Hoe adviseurs op de artsennis kunnen tikken

Dus u wilt artsen toevoegen aan uw klantenoverzicht? Er zijn enkele beproefde technieken die financiële adviseurs kunnen gebruiken om dit felbegeerde, potentieel lucratieve marktsegment aan te boren. (Zie voor meer informatie: Een blik op adviseurs die nichecliënten bedienen .)

Leer marktsegmenten

Terwijl de meeste artsen rijk zijn, variëren hun salarissen volgens hun specialiteiten. Onderzoek de verschillende subdisciplines om de specialiteit te verfijnen die voor u het meest fiscaal zinvol is. Overweeg de volgende gemiddelde salarissen van een Medscape-enquête, uitgesplitst naar specialiteit: (zie voor meer informatie: Strategieën voor winnende adviesactiviteiten in 2015 ).

1. Orthopedie: $ 413.000
2. Cardiologie: $ 351.000
3. Urologie: $ 348.000
4. Gastro-enterologie: $ 348.000
5. Radiologie: $ 340.000
6. Anesthesiologie: $ 338.000
7. Plastische chirurgie: $ 321.000
8. Dermatologie: $ 308.000
9. Algemene chirurgie: $ 295.000
10. Oogheelkunde: $ 291.000
11. Oncologie: $ 290.000
12. Kritieke zorg: $ 281.000
13. Spoedgeneeskunde: $ 272.000
14. Longgeneeskunde: $ 258.000
15. Verloskunde / gynaecologie: $ 243.000
16. Nefrologie: $ 242.000
17. Pathologie: $ 239.000
18. Neurologie: $ 219.000
19. Reumatologie: $ 214.000
20. Psychiatrie / geestelijke gezondheid: $ 197.000
21. Interne geneeskunde: $ 188.000
22. Diabetes / endocrinologie: $ 184.000
23. Kindergeneeskunde: $ 181.000
24. Huisartsgeneeskunde - $ 176.000
25. HIV / besmettelijke ziekte - $ 174.000

Verschillende specialiteiten, verschillende behoeften

Verschillende specialiteiten wijzen vaak op verschillende behoeften. Sommige specialisten hebben meer kans om weg te jagen wanpraktijkenverzekering wegens escalerende kosten. Anderen zijn meer geneigd om alleen op contanten te werken om de regelgeving van de overheid en verzekeringslasten te omzeilen. Als u de trends van een bepaald specialisme kent, kunt u assertiever zijn bij het aanboren van die markt. (Zie voor meer informatie: Groeistrategieën voor financiële adviseurs .)

Netwerk met ondersteunende professionals

Overweeg om samen te werken met experts op andere gebieden om artsen te intrigeren met een uitgebreid, one-stop panel van specialisten op het gebied van vermogensbeheer. Koppeling met verzekeringsagenten, accountants en makelaars zal waarschijnlijk tot doorverwijzingen leiden. Dit stelt u in staat om informatie te delen en een goed spoor te krijgen van hun arts-cliënten, nuttige informatie te verzamelen over zaken als de activabeschermingsplannen van een arts, levens- en invaliditeitsverzekering en koop-verkoopovereenkomsten. Hoe meer u weet, hoe beter u voorbereid bent op eerste vergaderingen met potentiële nieuwe klanten. (Zie voor meer informatie: Waarom adviseurs moeten kiezen voor makelaars in onroerend goed .)

Lees de transacties

Gebruik handelsmedia in uw voordeel. Er is geen tekort aan tijdschriften voor de medische professie en deze publicaties bevatten niet alleen artikelen over het wetenschappelijke einde van de discipline. Ze bevatten ook stukken over lifestyle, kantoorbeheer en investeringen en financiën. (Zie voor meer informatie: Relaties omzetten in adviserende klanten .)

Deze publicaties zijn ook voortdurend op zoek naar nieuwe en interessante invalshoeken om hun pagina's te vullen - bij voorkeur geschreven door degenen die op de hoogte zijn. Dus waarom niet je hand opsteken en vragen om een ​​bijdrage te schrijven? Maak je geen zorgen als je niet de meest overtuigende schrijver bent; je kunt altijd een ghostwriter inhuren om je ideeën om te zetten in een meeslepend verhaal. En als u eenmaal een paar gepubliceerde artikelen onder uw riem hebt, kunt u deze gebruiken om een ​​persmap te bouwen om editors te tonen en het proces voor het schrijven van toekomstige stukken te vereenvoudigen. Ten slotte zal het tonen van herdrukken van uw bylined-artikelen aan potentiële artsenklanten uw positie als een leider op het gebied van activabeheer voor artsen versterken. (Zie voor meer informatie: Belangrijke stappen voor het bouwen van een goede financiële planningspraktijk .)

Aanbod aanpassen

Pas uw financiële dienstenaanbod aan voor deze niche. Omdat artsen tien jaar van hun leven kunnen inzetten om hun vaardigheden te verfijnen, zullen ze het waarderen financiële adviseurs die een diepgaand inzicht hebben in hun specifieke behoeften ten opzichte van uw niet-artsenbestand. Investeer tijd en geld in het opnemen van een webvideo die speciaal is gericht op artsen en die betrekking hebben op de voor hen unieke gebieden. Vertel hen dat u laat zult blijven om hun lange dagen tegemoet te komen of aanbied om online evaluatiesessies uit te voeren wanneer het hen uitkomt. (Zie voor meer informatie: Tips voor adviseurs die hun praktijk willen laten groeien .)

Het komt neer op

Het in praktijk brengen van deze bovengenoemde aanbevelingen zal inderdaad veel tijd, moeite en doorzettingsvermogen vergen. Maar voor financiële adviseurs die bereid zijn afstand te nemen, kunnen ze de kansen op het winnen en behouden van het gewilde, rijke arts-cliëntensegment van de markt drastisch vergroten. (Zie voor meer informatie: Hoe wordt u een financieel topadviseur .)