Hoe de juiste makelaar te kiezen

Overweegt u de woningmarkt te betreden? Tussen 70% en 80% van de huiseigenaren gebruikt een makelaar of makelaar bij het kopen of verkopen van een huis, dus het kiezen van de juiste agent is cruciaal voor een succesvolle onroerendgoedtransactie. Hier is een gids om u te helpen bij het vinden van een goede makelaar en een overzicht van hoe makelaarskosten werken.

Makelaarskosten

Het standaard commissietarief voor de meeste makelaars in onroerend goed is 6%. Dit is meestal verdeeld tussen de verkoopagent (listing agent) en de agent van de koper. Die volledige 6% gaat echter niet echt naar de sales agent en listing agent. Het gaat eerst naar de noteringsmakelaardij. De agent ontvangt vervolgens een verlaging van 60% tot 90% van die commissie, maar deze kan lager zijn.

Als u een agent gaat inhuren, raden we u ten zeerste aan hun professionele verleden te onderzoeken. Als die agent een uitstekende staat van dienst heeft, is het misschien de moeite waard om een ​​premie te betalen voor zijn diensten, wat in wezen betekent dat hij volledige commissie moet betalen. Hier zijn enkele tips om u te helpen bij het vinden van een kwaliteitsmakelaar in onroerend goed.

Vragen die u moet stellen voordat u een makelaar inhuurt

Uw huis verkopen is waarschijnlijk de grootste financiële transactie van uw leven, dus het kiezen van de juiste makelaar is een belangrijke, hoewel ontmoedigende verantwoordelijkheid. Om u hierbij te helpen, vroegen we Victoria Vinokur, een in New York City gevestigde makelaar bij Halstead Property, om commentaar te geven op de belangrijkste vragen die u kunt stellen wanneer u makelaars interviewt. Hier is een samenvatting van wat ze te zeggen had:

1. Welke ervaring heb je?

Dit betekent niet noodzakelijkerwijs hoe lang een makelaar al in het bedrijf is; eerder zal een dergelijke vraag u helpen begrijpen hoe goed zij de lokale markt en uw soort onroerend goed kennen. Vraag wat er de afgelopen drie maanden, de afgelopen zes maanden in uw regio is verkocht, voor hoeveel en na hoe lang. Stel vragen als: "Wat zijn de prijzen van vergelijkbare woningen?"

Omdat het belangrijk is om uw huis tegen de juiste prijs te plaatsen, vraag dan hoe vaak ze de prijs van een woning moesten verlagen om een ​​verkoop te doen. Een goede makelaar zal niet instemmen met het verkopen van een onroerend goed dat zij te duur vinden. Makelaars moeten al deze informatie binnen handbereik hebben en kunnen dit allemaal met gegevens ondersteunen. Ze moeten veelzijdig zijn en de psychologie van de markt begrijpen. Laat u ook niet misleiden door een pitch met de beroemdheden die de agent mogelijk heeft geholpen. Dat is niet relevant voor uw verkoop. Je moet weten wat ze voor je kunnen doen.

2. Wat is uw marketingplan?

U wilt een gedetailleerde beschrijving van alles wat de makelaar gaat doen om uw onroerend goed 'daar te plaatsen'. Heeft de makelaar creatieve ideeën waarvan bewezen is dat ze werken, zoals blogs of speciale evenementen, zoals een cocktailparty met alleen uitnodigingen voor geselecteerde makelaars en potentiële kopers? Hoe zullen zij uw woning onderscheiden van het veld van de anderen die een koper zal tegenkomen? Omdat digitale marketing van cruciaal belang is (meer dan 90% van de kopers zoekt online), laat hen u voorbeeldwebvermeldingen laten zien en zorg ervoor dat een professionele fotograaf in het marketingbudget is opgenomen. Geen fotograaf die gewoon groothoekfoto's maakt, maar iemand die de details en de belangrijke en interessante aspecten van uw woning kan vastleggen - misschien het spectaculaire uitzicht vanaf uw balkon of een uniek kenmerk van een van de kamers .

3. Hoe houd je me op de hoogte van je vorderingen?

Vertel de makelaar hoe u wilt communiceren: sms, telefoon of e-mail. (Opmerking: sms'en is niet geschikt voor belangrijke, juridische communicatie). Vraag of ze zich vastleggen op een regelmatig schema van gedetailleerde schriftelijke marketing- en activiteitenrapporten (elke twee weken is een redelijke verwachting) en zorg ervoor dat ze gemakkelijk bereikbaar zijn als u vragen hebt of een update nodig hebt. Kijk ook of ze een bekwame collega voor hen hebben als ze ooit onbeschikbaar zijn, en zorg ervoor dat ze niemand het pand zullen laten zien tenzij zij of hun vertegenwoordiger aanwezig is.

4. Wat is uw commissie?

Vergeet niet dat het bedrag van de commissie nooit in steen is vastgelegd en dat er ruimte is voor onderhandeling. Vraag om het budget te bekijken en wees duidelijk over welke verkoopgerelateerde uitgaven uit de commissie van de makelaar komen en wat u mogelijk zelf moet betalen (stagers, enz.).

5. Hoe goed bent u verbonden?

Dit betekent niet dat je wilt weten hoeveel vrienden de makelaar op Facebook heeft. Het betekent veeleer dat u erom geeft hoe goed ze verbonden zijn binnen hun eigen bedrijf en op het gebied van onroerend goed. Een ervaren makelaar zal solide connecties hebben met andere vastgoedgerelateerde professionals: stagers (een makelaar kan u helpen beslissen of het inhuren van een makelaar uw verkoop zal verbeteren of versnellen), vastgoedadvocaten, fotografen en zelfs verhuisbedrijven die u kunt vertrouwen.

6. Heb je referenties die je me kunt geven?

Laat deze niet over het hoofd zien. Zorg ervoor dat u de namen van recente klanten ophaalt. Het is altijd handig voor de makelaar om een ​​pagina of twee offertes van klanten te hebben voor die eerste vergadering, maar vertrouw daar niet alleen op. Bellen.

De checklist voor het inhuren van onroerend goed makelaars

Naast de bovengenoemde vragen, zijn hier andere criteria om te overwegen bij het inhuren van een makelaar.

Beschikbaarheid

Hoewel er competente parttime agenten zijn die het beste verkopen, is het van cruciaal belang dat u iemand inhuurt die uw huis op verschillende uren kan laten zien of, als u een koper bent, u kunt meenemen naar onroerend goed op een tijdstip dat u schikt . Vraag dus aan uw makelaar of ze fulltime werken; degenen die dat wel doen, nemen hun baan meestal serieuzer en zijn over het algemeen flexibeler als het gaat om het tonen van je huis.

Zoek iemand die suggesties doet

Slimme makelaars weten wat huizen in het gebied verkoopt - of het nu een zwembad, kantoor of een ander wenselijk kenmerk is. Daartoe zullen ze in staat zijn om suggesties te doen over de kamers of functies om te benadrukken of de-benadrukken. Vraag de agent tijdens het eerste interview of er wijzigingen zijn die u in het huis kunt aanbrengen waardoor de wenselijkheid wordt verbeterd. Vaker wel dan niet, zullen de beste agenten deze suggesties doen zonder u aan te sporen.

Zoek een gebiedsexpert

Huur of behoud een persoon die veel van het gebied weet. Deze agenten zullen zich ook meer bewust zijn van de typische aanbiedings- en verkoopprijzen dan die agenten die niet typisch in dat gebied werken. Een manier om een ​​lokale expert te vinden is om een ​​lokale makelaar of uw vrienden of familieleden te vragen of zij iemand kennen die daar een groot aantal huizen en / of bedrijven heeft verkocht. Een andere suggestie is om door de onroerend goed tijdschriften te kijken en te zien welke agenten de meeste vermeldingen in bepaalde gebieden hebben.

Persoonlijkheid

Verkopers - vooral - moeten op zoek gaan naar agenten wiens persoonlijkheden overeenkomen met die van hen. Voor een huis om snel en tegen een gunstige prijs te verkopen, moeten de aanbieding partij en de agent op dezelfde pagina zijn in termen van hoe ze het onroerend goed gaan verkopen, de prijs die zal worden ingesteld, en hoe en wanneer het huis wordt weergegeven. Het coördineren van deze ideeën zal veel gemakkelijker zijn als de betrokken partijen met elkaar omgaan en elkaar intuïtief begrijpen.

Houd uw opties open

Zelfs als je iemand hebt vastgehouden die volgens jou een ideale agent is, denk er dan goed over na voordat je een exclusiviteitsovereenkomst ondertekent. Hoewel uw agent wellicht competent is, is het zo dat als u een verkoper bent, hoe meer agenten u mogelijk uw huis kunt laten zien en verkopen, hoe groter de kansen op de verkoop. Behoudens een aantal verzachtende omstandigheden, moet u een listing-agent behouden, maar erop staan ​​dat het onroerend goed op de Multiple Listing Service (MLS) wordt geplaatst.