Off-market huizen zoeken en kopen

Met de inventaris van onroerend goed nog steeds krap in veel markten in het hele land, moeten huizenkopers een manier vinden om hun concurrentie voor te blijven. Dat is waar off-market listings binnenkomen. Ook bekend als stille of pocket listings, deze huizen zijn misschien te koop, maar staan ​​niet op de multiple listing services (MLS). Dat betekent dat makelaars die deze woningen verkopen, het nodige moeten doen om zelf kopers te vinden.

Off-market-aanbiedingen kunnen voor een verkoper contra-intuïtief lijken. Er is tenslotte meer vraag dan inventaris, wat betekent dat er in veel buurten veel wordt geboden. Dus waarom zou een verkoper een geheime aanbieding willen doen, en hoe vindt u - de koper - deze?

Off-Market listings: een overzicht

Huizen uit de markt zetten was in het verleden een beetje een zeldzaamheid. Maar het heeft onlangs meer grip gekregen met huiseigenaren, waardoor deze lijsten deel uitmaken van een soort secundaire markt - vooral in het licht van de steeds toenemende vraag.

Huiskopers zijn niet alleen op zoek naar primaire woningen meer. Sterker nog, veel kopers willen dat vastgoedbeleggingen of huizen kopen en omdraaien voor winst. En een off-market notering in een geweldige buurt kan een geweldige manier zijn om hun doelen te bereiken.

Sommige huiseigenaren kunnen kiezen voor een off-market lijst om de wateren te testen, terwijl anderen een meer privé verkoopproces willen. Sommige huiseigenaren denken zelfs dat een pocketvermelding een allure creëert die hen een nog hogere prijs oplevert. Als de woning immers wordt vermeld en meer dan 30 dagen op de markt belandt, is de kans groot dat potentiële kopers zullen proberen lowball-aanbiedingen te doen. Zonder de "dagen op de markt" ticker afgaan, is er geen kans dat een verkoper zal worden onderboden.

Belangrijkste leerpunten

• Off-market listings zijn eigenschappen die te koop zijn, maar niet in de multiple listing services staan.
• Veel van deze eigenschappen zijn exclusieve, prestigieuze aanbiedingen die een makelaar in zijn of haar achterzak houdt.
• Off-market listings geven kopers exclusieve toegang tot inventaris en een betere kans om een ​​deal te sluiten.
• Om toegang te krijgen tot deze lijsten, kunnen kopers agenten of huiseigenaren rechtstreeks benaderen of proberen online te gaan.

Versla de competitie

Voor kopers zijn de voordelen van een off-market notering tweeledig. Om te beginnen geeft het hen toegang tot inventaris die de concurrentie niet ziet. Als u een bijzonder warme markt koopt, is pocketaanbiedingen mogelijk de enige manier om een ​​huis te kopen. In reguliere marktklimaten krijgen kopers met een beursnotering vaak een deal, deels omdat de commissie die de verkoper moet betalen lager is.

Kopers die toegang hebben tot deze off-market listings, vergroten de kans dat ze uiteindelijk een huis kopen. En vandaag is het eenvoudiger dan voorheen om off-market-aanbiedingen te vinden. In het verleden was de enige manier om over een zakvermelding te horen via mond-tot-mondreclame. Het internet heeft dat allemaal veranderd en nu zijn websites zoals Zillow, Zenlist en Hidden Listings voorbeelden van plaatsen waar kopers off-market huizen kunnen vinden.

Soorten off-market-aanbiedingen

Off-market listings komen vaak in verschillende smaken, maten en buurten. In tegenstelling tot traditionele advertenties, komen off-market-huizen niet met de normale dingen die bij een gewoon huis te koop komen, waaronder een te koopbord, regelmatige vertoningen, open huizen of makelaarstours - dit kan allemaal een grote zegen zijn voor verkopers die misschien niet de hoofdpijn willen hebben van het aanbieden van hun huis op de markt.

Off-market listings zijn over het algemeen de traditionele, geheime, prestigieuze listings die je waarschijnlijk in beeld brengt. Dit zijn exclusieve huizen van miljoenen dollars die de meesten van ons alleen op televisie zien. Dan zijn er aanbiedingen die verschijnen op websites voor het zoeken naar onroerend goed 30 dagen of meer voordat het huis de meerdere vermeldingsservices bereikt waartoe iedereen toegang heeft. Ten slotte zijn er de opportunistische off-market listings waar een makelaar een huiseigenaar benadert over de verkoop van zijn huis.

Makelaars zijn de sleutel

Een traditionele, exclusieve, off-market woning vinden is niet zo eenvoudig als zoeken op het web. Het vereist een beetje huiswerk en veel netwerken. Zodra je de buurt hebt bepaald waarin je wilt kopen, moet je een lijst met topagenten opstellen en contact met hen opnemen over eventuele zakvermeldingen die ze hebben.

Dit betekent koud bellen of e-mails verzenden om contact te maken. Sommige makelaars hebben zelfs websites waar ze hun off-market huizen presenteren en hebben services waarop kopers zich kunnen abonneren en e-mailmeldingen ontvangen over nieuwe aanbiedingen.

Er kan heel weinig speelruimte zijn voor kopers die willen onderhandelen over de prijs van een off-market notering.

Online gaan

Behalve dat ze rechtstreeks contact opnemen met makelaars, hebben kopers veel tools online tot hun beschikking om aanbiedingen te vinden voordat ze zich openstellen voor het grote publiek. Je moet gewoon weten waar je moet kijken.

Met de functie "coming soon" van Zillow kunnen agenten, makelaars en meerdere noteringsservices een maand op Zillow huizen voordat ze noteringsservices bereiken. Dit geeft snelwerkende kopers een beetje een vroeg voordeel, aangezien hun concurrentie Zillow ook niet gebruikt. ZenList maakt een lijst van off-market onroerend goed en fuseerde met PocketList, een andere dienst die lijsten samengevoegd in de lokale San Francisco Bay.

Zorg ervoor dat u andere, minder traditionele sites bezoekt voor verkoop, vooral als ze privé door de eigenaars worden verkocht. Het lijkt misschien vreemd om door de advertenties van uw lokale krant of zelfs Craigslist te gaan, maar deze sites hebben ook huizen te koop die misschien nog niet op de markt zijn.

Benader huiseigenaren

Als er een gebied of buurt is waarin u bijzonder geïnteresseerd bent, is een optie om rechtstreeks in te checken bij huiseigenaren. Mogelijk kunt u een aanwijzing vinden door aan de deur te kloppen of mailers uit te sturen. Hoewel het u tijd en geld kost en geen succes garandeert, is er een kleine kans dat ten minste één persoon zal reageren.

Sluit verwaarloosde eigenschappen niet uit, vooral niet als u weet dat u reparaties kunt betalen. Misschien is er een huiseigenaar die zo overweldigd is door de onderhoudskosten - en iemand die nooit heeft geloofd dat hij ooit zou kunnen verkopen - dat een ongevraagd bod als een zegen zou worden beschouwd.

Zorg ervoor dat u mailers afdrukt die zowel goedkoop als effectief zijn. U wilt immers zo professioneel mogelijk overkomen in uw aanpak. En je weet het nooit totdat je het vraagt, toch?

Ken het proces

Het vinden van een pocketvermelding is het halve werk, maar het zien van een deal is het eindspel, en daarom moeten kopers van off-market listings de ins en outs van het proces kennen. Als je eenmaal een contract hebt gesloten, is het een standaarddeal, maar omdat de agent waarschijnlijk jullie allebei vertegenwoordigt, kan het een beetje duister worden.

Bekend als een dubbele verkoop van bureaus - hoewel volkomen legaal - kan het voor de koper moeilijk zijn om te zeggen of de agent zijn of haar belangen voor ogen heeft. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de commissie voor de agent. Als u een markt koopt met weinig voorraad, maakt het misschien niet uit of u de beste deal krijgt zolang u thuis bent, maar het loont om op de hoogte te zijn van eventuele belangenconflicten.

Het komt neer op

De onroerendgoedmarkt is in veel delen van het land nog steeds hot met meer vraag dan inventaris. Gefrustreerde kopers die uit huis zijn geboden, hebben elk voordeel nodig dat ze kunnen krijgen. Ga de pocketlist of off-market huizen binnen.

Dit zijn huizen die niet door het grote publiek worden gezien, wat betekent dat er een grotere kans is om ze te kopen. Maar het is niet zonder risico. Er is een potentieel belangenconflict dat moet worden afgewogen tegen het realiseren van de droom van eigenwoningbezit via een off-market notering.