Hoe levensverzekeringen online te verkopen

Voor sommige makelaars klinkt het online verkopen van levensverzekeringen aantrekkelijker dan cold calling, kloppen op de deur of rijden naar verschillende afspraken. Helaas is het proces ingewikkelder dan het opzetten van een website en het bekijken van de verkoopmeldingen. Makelaars die succesvol zijn in het verkopen van levensverzekeringen online behandelen het als een andere methode voor het genereren van leads - vaak hun primaire methode - en niet als een set-it -en-vergeet-het-verkooptechniek.

Benadering van verkooptrechter

Een website voor levensverzekeringen moet worden gezien als een hulpmiddel voor het genereren van leads, niet als een hulpmiddel voor het genereren van verkopen. Net als direct mail of telemarketing is het doel van een website om de makelaar voor zoveel mogelijk gekwalificeerde prospects te plaatsen. Van daaruit heeft de makelaar nog steeds de taak om die vooruitzichten om te zetten in verkoop. Het verkoopproces begint met talloze prospects. Een prospect is iedereen met wie de verkoper contact opneemt. Een klein percentage van die prospects verandert in gekwalificeerde leads. Vervolgens wordt, op basis van het sluitingsvermogen van de verkoper, een percentage van die leads omzet.

Websitebezoekers vertegenwoordigen vooruitzichten voor de makelaar. Een website die 1.000 unieke bezoekers per maand ontvangt, levert 1.000 prospects op. Als 10% van de bezoekers hun contactgegevens op de leadgeneratiepagina van de site invoert, levert dit 100 maandelijkse leads op, of 100 mensen met wie de makelaar contact kan opnemen en een levensverzekering kunnen afsluiten. Met een slotkoers van 20% kan de makelaar 20 verkopen per maand doen die werden gestart met de website.

Bijgevolg kunnen makelaars hun online verkoop van levensverzekeringen op drie manieren verhogen. Ze kunnen meer prospects in de trechter plaatsen door bezoekers van de website te vergroten. Ze kunnen ook meer websitebezoekers in gekwalificeerde leads veranderen. Ten slotte kunnen ze hun slotkoers verbeteren om meer leads om te zetten in verkopen.

Toenemende websitebezoekers

De eenvoudigste manier waarop een makelaar meer levensverzekeringen online kan verkopen zonder iets aan zijn of haar website of verkoopproces te veranderen, is om meer mensen op de site te krijgen. Ervan uitgaande dat de bezoeker-naar-lead conversieratio van de makelaar op 10% blijft en de slotkoers op 20%, kan de makelaar zijn of haar maandelijkse verkopen verdubbelen van 20 naar 40 door elke maand 2.000 unieke bezoekers op zijn of haar website te krijgen in plaats van 1.000.

Er zijn verschillende effectieve technieken om het websiteverkeer te vergroten:

Betaalde zoekmachine marketing (SEM): zoekmachines zoals Google en Bing hebben betaalde advertentieprogramma's betaald waar website-eigenaren kunnen bieden op trefwoorden en betalen voor elke bezoeker gegenereerd op basis van zoekopdrachten op internet. SEM kan een effectieve manier zijn om meer verkeer te genereren, maar de concurrentie is groot voor zoekwoorden met veel verkeer, wat resulteert in hoge biedprijzen.

Organische zoekmachineoptimalisatie (SEO): SEO houdt in dat een website wordt geoptimaliseerd om voor bepaalde zoekwoorden bovenaan de organische ranglijst te verschijnen. Website-eigenaren kunnen dit zelf bereiken of SEO-specialisten inhuren om het voor hen te doen.

Social media marketing: een website integreren met sociale media, zoals Facebook, Twitter en YouTube, is een zeer effectieve manier om meer verkeer te genereren.

Bezoekers converteren naar leads

Het krijgen van grote verkeerscijfers is zinloos als deze bezoekers zich niet tot leads converteren. Bijgevolg zouden makelaars hun websites moeten optimaliseren, niet alleen om hoog te staan ​​in de ranglijst van zoekmachines, maar ook om bezoekers te dwingen de volgende stap te zetten en hun contactgegevens in te dienen. Effectieve manieren om websitebezoekers om te zetten in leads omvatten het aanbieden van een gratis rapport over levensverzekeringen voor het invoeren van een naam en e-mailadres, of het verstrekken van gratis offertes die bezoekers alleen via e-mail kunnen ontvangen.

Toenemende slotkoers

Ongeacht het aantal gekwalificeerde levensverzekeringen dat een makelaar ontvangt, de makelaar moet ze sluiten om te verkopen. De beste en meest zichtbare website in het bedrijf betekent niets voor een makelaar die niet in staat is om de verkooptrechter goed te laten werken en prospects om te zetten in leads en leidt tot verkoop. Geen enkele website of digitale marketingstrategie is voldoende effectief om de noodzaak van eersteklas verkoop te voorkomen.