Laaghangend fruit
De term "laaghangend fruit" is een veelgebruikte metafoor om eerst het eenvoudigste of gemakkelijkste werk te doen, of voor een snelle oplossing die rijpe, heerlijke resultaten oplevert. In de verkoop betekent het een doel dat gemakkelijk te bereiken is, een product of dienst dat gemakkelijk te verkopen is, of een potentiële klant die het product zeer waarschijnlijk lijkt te kopen, vooral in vergelijking met andere, meer terughoudende prospects.
Laaghangend fruit begrijpen
Om het concept van laaghangend fruit te illustreren, stel je voor dat een verkoopvertegenwoordiger met verschillende prospects heeft gesproken, en de ene lijkt meer kans om hun product te kopen dan de andere. Als de verkoper zich inspant voor de gemakkelijkste verkoop, richten ze zich op het laaghangende fruit. Dit wordt ook wel cherry-picking klanten of kansen genoemd.
De term laaghangend fruit kan ook verwijzen naar een probleem dat gemakkelijk op te lossen is.
Evenzo, als een bedrijf een strategie implementeert om de verkoop snel te stimuleren, in plaats van een moeizaam proces te doorlopen dat lang duurt om resultaten te produceren, wordt dit ook het grijpen van het laaghangende fruit genoemd.
Voor- en nadelen van laaghangend fruit
Bedrijven of verkoopprofessionals die ervoor kiezen om zich te concentreren op laaghangend fruit, zullen hun doelstellingen waarschijnlijk sneller halen, de verkoop gemakkelijker sluiten of hun takenlijst sneller voltooien. Vanuit dit perspectief kan de focus op laaghangend fruit een effectieve verkoop- en bedrijfsstrategie zijn.
In de meeste gevallen zijn er echter meestal maar zoveel laaghangende vruchten, en als die eenmaal zijn "geplukt", moet het bedrijf meer moeite doen om resultaten te bereiken.
In wezen, als een bedrijf of een individu besluit om zich uitsluitend te concentreren op laaghangend fruit, duwt het alle moeilijkere taken naar de metaforische achterbrander en als deze taken in de wacht worden gezet, kunnen ze op de lange termijn moeilijker te bereiken zijn.
Speciale overwegingen
Een korte geschiedenis van een zin
Uitdrukkingen als "laaghangend fruit" en "laaghangend fruit" maken al sinds de 17e eeuw deel uit van het Engels, maar de exacte uitdrukking "laaghangend fruit" verscheen waarschijnlijk voor het eerst in druk in een artikel uit 1968 in de krant Guardian, en de zin verwijst naar iets dat gemakkelijk bereikbaar is. In de loop van de volgende decennia kreeg de uitdrukking stoom en tegen het begin van de jaren negentig was het een nietje geworden in bedrijfsbeheer en verkooptaal, verwijzend naar bedrijfswinsten die gemakkelijk konden worden behaald.
Tijdens de eerste 15 jaar van het nieuwe millennium werd de uitdrukking veel populairder dan vergelijkbare uitdrukkingen zoals "gemakkelijk plukken", "gemakkelijk als taart" en "vissen in een vat schieten" en tegen 2015 "laaghangend fruit" "was negen tot tien keer meer waarschijnlijk in artikelen in de New York Times dan vergelijkbare zinnen. Deze opwaartse trend weerspiegelt vermoedelijk ook de toename van de uitdrukking in de bedrijfscultuur.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.