Meerlagige marketing

Wat is multilevel marketing?

Multilevel marketing is een strategie die sommige directe verkoopbedrijven gebruiken om bestaande distributeurs aan te moedigen om nieuwe distributeurs te werven die een percentage van de omzet van hun rekruten ontvangen. De rekruten zijn de "downline" van de distributeur. Distributeurs verdienen ook geld door directe verkoop van producten aan klanten. Amway, dat gezondheids-, schoonheids- en thuisverzorgingsproducten verkoopt, is een voorbeeld van een bekend direct salesbedrijf dat marketing op meerdere niveaus gebruikt.

01:58

Multi-level marketing

Inzicht in multilevel marketing

Multilevel marketing is een legitieme bedrijfsstrategie, hoewel het controversieel is. Een probleem zijn piramideschema's die geld van nieuwe rekruten gebruiken om mensen aan de top te betalen in plaats van degenen die het werk uitvoeren. Bij deze schema's wordt gebruikgemaakt van mensen door zich voor te doen als legitieme multilevel- of netwerkmarketing. U kunt piramideschema's herkennen door hun grotere focus op werving dan op productverkoop.

Belangrijkste leerpunten

• Multilevel marketing (MLM) is een strategie die sommige directe verkoopbedrijven gebruiken om bestaande distributeurs aan te moedigen nieuwe distributeurs te werven.
• In MLM-schema's kunnen er wereldwijd honderden of duizenden leden zijn, maar relatief weinig verdienen zinvolle inkomsten uit hun inspanningen, wat wijst op een mogelijk piramidesysteem.
• Hoewel veel MLM-praktijken legaal zijn, onderzoekt de FTC al tientallen jaren marketingbedrijven met meerdere niveaus en heeft ze er veel ontdekt met twijfelachtige legitieme praktijken, zoals het uitvoeren van piramidespelen.

De legitimiteit van multilevel marketing

Een probleem bij het bepalen van de legitimiteit van een multilevel marketingbedrijf is of het zijn producten voornamelijk verkoopt aan consumenten of aan zijn leden die nieuwe leden moeten werven om hun producten te kopen. Als het eerstgenoemde is, is het bedrijf een legitieme multilevel marketeer. Als dit het laatste is, zou het een illegaal piramidespel kunnen zijn.

De Federal Trade Commission (FTC) onderzoekt al meerdere decennia marketingbedrijven met meerdere niveaus en heeft er veel gevonden met praktijken die moeilijk als legitiem te bepalen zijn. Volgens de Wereldfederatie van Direct Selling Associates zijn er vanaf 2017 wereldwijd minstens 116.737.059 miljoen onafhankelijke vertegenwoordigers onder haar leden. Relatief weinigen verdienen zinvolle inkomsten uit hun inspanningen. Voor sommige waarnemers weerspiegelt dit de kenmerken van een piramidespel.

U kunt piramideschema's vaak herkennen door hun grotere focus op werving dan op productverkoop.

Voorbeeld van een multilevel marketingbedrijf

Herbalife Nutrition Ltd. is een spraakmakend, multilevel marketingbedrijf dat gewichtsverlies en voedingsproducten produceert en distribueert, met meer dan 500.000 distributeurs. Hoewel de FTC Herbalife had onderzocht, was het activistische investeerder William Ackman, die een nationale schijnwerper op het bedrijf wierp door $ 1 miljard van de aandelen van het bedrijf in 2012 te korten. Ackman beschuldigde het bedrijf van het uitvoeren van een piramidesysteem en steunde zijn aantijgingen met een weddenschap de aandelenkoers van het bedrijf zou onder het zwaartepunt vallen.

In 2018 gaf Ackman zijn weddenschap op. Vanaf 28 augustus 2018 werd de aandelenkoers van het bedrijf verhandeld op $ 58 per aandeel.

Er zijn meerdere rechtszaken tegen Herbalife geweest die haar ervan beschuldigden haar verkooppraktijken verkeerd weer te geven. Dit omvatte een schikking die zij in 2016 met de FTC hebben bereikt, op grond waarvan zij hun activiteiten moesten herstructureren. Herbalife beweert dat het grootste deel van haar inkomsten uit productverkoop komt, niet uit werving, en het biedt leden veel bescherming, zoals een geld-terug-garantie, zodat ze niet vastzitten aan producten die ze niet konden verkopen.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Piramideschema's inlezen Een piramidesysteem is een illegale zwendel op basis van een hiërarchische opzet die leden hoger in de structuur betaalt met fondsen van nieuwe leden. meer Netwerkmarketing begrijpen Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van persoonlijke verkoop door onafhankelijke vertegenwoordigers, die vaak vanuit huis werken. meer Ponzi-regeling Een Ponzi-regeling is een frauduleuze zwendel die veel rendement belooft met weinig risico voor beleggers. meer Witte-boordencriminaliteit Een witte-boordencriminaliteit is een niet-gewelddadige misdaad begaan door een persoon, meestal voor financieel gewin. meer Inzicht in kanaalvulling Kanaalvulling is een misleidende bedrijfspraktijk die een bedrijf gebruikt om zijn omzet- en winstcijfers te verhogen door retailers opzettelijk meer producten langs zijn distributiekanaal te sturen dan ze aan het publiek kunnen verkopen. meer Welk aandeel van Wallet (SOW) vertelt ons Aandeel van portemonnee (SOW) is het bedrag in dollars dat klanten regelmatig besteden aan een bepaald merk in plaats van aan concurrerende merken in dezelfde productcategorie. meer partnerlinks