Sociale stijl
Het sociale stijlmodel is ontwikkeld door de TRACOM Group en categoriseert mensen op basis van persoonlijkheidskenmerken en hoe ze omgaan met anderen. Organisaties gebruiken deze modellen om de communicatie en samenwerking tussen teamleden te verbeteren.
UITBRAAK Sociale stijl
Het sociale-stijlmodel kan ook worden gebruikt om te bepalen welke soorten werknemers het beste en / of het slechtst geschikt zijn om te vervullen op basis van hun interpersoonlijke interacties. Zie het als een manier om te voorkomen dat je probeert een vierkante pen in een rond gat te persen of omgekeerd. Die tijdrovende oefening kan leiden tot slechte prestaties en onhandige relaties, simpelweg omdat de specifieke eigenschappen van een persoon niet in overweging werden genomen bij het toevoegen van hem of haar aan een team of in een managementrol die niet bij hun stijl paste.
De sociale stijl onderzoekt waar individuen op een kardinale schaal vallen, met twee tegengestelde punten "controles / emotes" die assertiviteit meten, en "vertelt / vraagt" die meten hoe responsief of vocaal het individu is. Het raster gemaakt door deze vier kenmerken bepaalt de sociale stijl:
Analytisch: controle / vragen - Deze persoon is serieus en berekenend.
Driving: Control / Tell - Deze persoon houdt ervan de leiding te hebben en is emotioneel onder controle.
Expressief: Emote / Tell - Deze persoon is een extravert persoon met een neiging tot drama.
Amiable: Emote / Ask - Deze persoon is vriendelijk, een teamplayer en makkelijk in de omgang.
De meeste managers vallen bijvoorbeeld in de categorie Autorijden, terwijl mensen met human resources de neiging hebben om Amiable te bereiken. Met dezelfde logica zijn technici en computer-experts meestal analytisch; terwijl schrijvers, grafische kunstenaars neigen naar Expressief.
Door te weten in welke sociale stijl je valt en te bepalen welke past bij de mensen met wie je werkt, kan de communicatie en efficiëntie tussen teamleden worden verbeterd.
Gebruikt voor het sociale stijlmodel
Het identificeren van de sociale stijl van een ander kan een verkoper een schat aan informatie bieden over bepaalde aspecten van het leven van die persoon. Een autoverkoper die aandacht besteedt aan het gedrag van een klant rond bepaalde modellen sportwagens in vergelijking met bijvoorbeeld sedans, kan hem doen geloven dat de klant snelheid verkiest boven bereikbaarheid of grootte. De klant kan geagiteerd raken of opgewonden gedrag vertonen tegenover een begeleidende vriend in de buurt van een rode cabriolet, maar lijkt lusteloos in de buurt van een blauwe vierdeur.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.