Strategische koper

Wat is een strategische koper

Een strategische koper verwerft een ander bedrijf in hetzelfde bedrijf om synergieën te benutten, zodat het geheel groter wordt dan de som van de delen. Een dergelijke overnemende partij heeft de intentie om de gekochte entiteit te integreren voor waardecreatie op lange termijn, hetgeen bepaalde kostenbesparingen in overlappende gebieden met zich mee kan brengen. Omdat een strategische koper meer waarde uit een overname verwacht dan de intrinsieke waarde van het bedrijf dat wordt overgenomen, is hij bereid een premiumprijs te betalen om de deal te sluiten.

UITBRAAK Strategische koper

Een strategische koper is steevast een concurrent in dezelfde branche als het doelwit. Het "strategische" deel speelt een rol wanneer de overnemende partij een mogelijkheid ziet om productlijnen op dezelfde markt uit te breiden, op nieuwe geografische markten te landen, extra distributiekanalen veilig te stellen of in het algemeen de operationele efficiëntie te vergroten.

Stel dat een voedselfabrikant die al tientallen jaren bewerkte voedingsmiddelen maakt, een poging wil wagen om biologische producten aan te bieden. Het wordt een strategische koper wanneer het een biologisch voedselbedrijf verwerft om dezelfde markt te bedienen. Na de overname zal het gecombineerde bedrijf niet alleen profiteren van deze hoogwaardige synergie, maar het zal ook productie- en distributiesynergieën creëren door de bezettingsgraad van de fabriek te verhogen en dezelfde kanalen te gebruiken om producten aan klanten te leveren.

Gedurende de kostenstructuur van het gecombineerde bedrijf kunnen overlappende kosten worden verwijderd, zoals overbodige fabrieks- of kantoorruimte en externe services. Helaas hebben kostensynergieën gevolgen voor werknemers. Een groot deel van de kostenbesparingen vloeit voort uit ontslag van personeel; er zijn geen twee CFO's nodig, verkoop- en marketingpersoneel kan worden verminderd, een laag management op middenniveau is niet langer nodig. Met kansen om tegelijkertijd de totale omzet te verhogen en de productiviteit te verhogen, maakt de strategische koper een goede kans om twee plus twee in vijf te veranderen.

Voorbeeld van een strategische koper

In een deal die luid galmde in het hele Amerikaanse bedrijfsleven in 2017, kocht Amazon Whole Foods. Amazon was een strategische koper met twee hoofddoelen: onmiddellijke en verreikende penetratie in de supermarktsector en een netwerk van fysieke locaties die veel van dezelfde soorten klanten bedienen die online winkelen bij Amazon. Zoals verwacht, wordt verwacht dat de waardecreatie van deze combinatie vooral te zien zal zijn in verkoopsynergieën in de vroege stadia en vervolgens zowel verkoop- als distributiesynergieën in de loop van de tijd.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Accretive Acquisition Een accretive acquisitie is er een die de winst per aandeel (EPS) van het overnemende bedrijf verhoogt. meer Hoe brick-and-mortar-winkels presteren en aanpassen De term "brick-and-mortar" verwijst naar een traditioneel bedrijf dat zijn producten en diensten face-to-face aan zijn klanten aanbiedt in een kantoor of winkel. meer Ontdek hoe fusies plaatsvinden en waarom een ​​fusie een overeenkomst is die twee bestaande bedrijven verenigt tot één nieuw bedrijf. Er zijn verschillende soorten en redenen voor fusies. more Waarom Synergy ertoe doet Synergy is het concept dat de waarde en prestaties van twee bedrijven samen groter zullen zijn dan de som van de afzonderlijke afzonderlijke onderdelen. meer Co-branding Co-branding is een marketingstrategie die meerdere merknamen voor een goed of dienst gebruikt als onderdeel van een strategische alliantie. meer Electronic Commerce (e-commerce) Electronic Commerce (e-commerce) is een bedrijfsmodel waarmee een bedrijf of individu via internet zaken kan doen. meer partnerlinks