Vervangingseffect

Wat is het substitutie-effect?

Het substitutie-effect is de daling van de verkoop van een product die kan worden toegeschreven aan consumenten die overschakelen naar goedkopere alternatieven wanneer de prijs stijgt.

Een product kan om vele redenen marktaandeel verliezen, maar het substitutie-effect is puur een weerspiegeling van soberheid. Als een merk zijn prijs verhoogt, zullen sommige consumenten een goedkoper alternatief kiezen. Als de rundvleesprijzen stijgen, zullen veel consumenten meer kip eten.

Inzicht in het substitutie-effect

Het substitutie-effect wordt niet alleen gezien in consumentengedrag. Een fabrikant die wordt geconfronteerd met een prijsstijging voor een essentieel onderdeel, kan overschakelen naar een goedkopere versie van een buitenlandse concurrent.

In het algemeen, wanneer de prijs van een product of dienst stijgt, maar het inkomen van de koper hetzelfde blijft, treedt het substitutie-effect in werking.

Hoe komt een bedrijf dan weg om zijn prijs te verhogen? Naast het substitutie-effect is er het inkomenseffect. Dat wil zeggen dat sommige van zijn klanten mogelijk meer koopkracht hebben en bereid zijn een duurder product te kopen.

Het succes van een bedrijf bij het herprijzen van zijn product wordt gedeeltelijk bepaald door hoeveel van het substitutie-effect wordt gecompenseerd door het inkomenseffect.

Belangrijkste leerpunten

• Wanneer de prijs van een product stijgt, zullen sommige consumenten overschakelen naar een vergelijkbaar alternatief. Dit is het substitutie-effect.
• Wanneer de koopkracht van een consument toeneemt, treedt het inkomenseffect in werking. Ze kunnen meer uitgeven en het substitutie-effect compenseren.
• Het Giffen-goederenprincipe suggereert een uitzondering: goedkope nietjes zullen in feite stijgen in de verkoop na een prijsverhoging omdat betere keuzes buiten bereik worden geprijsd.

Wanneer de prijzen dalen

Zoals opgemerkt, hebben consumenten de neiging om de prijs te laten dalen voor een goedkoper alternatief. Het kan veranderen in een eindeloos spel van vraag en aanbod. De prijzen voor biefstuk stijgen, dus consumenten vervangen varkensvlees. De vraag naar biefstuk daalt, dus de prijs daalt. Consumenten gaan terug naar het kopen van biefstuk.

Dit betekent niet alleen dat consumenten een koopje najagen. Consumenten maken hun keuzes op basis van hun totale koopkracht en maken constante aanpassingen op basis van prijsveranderingen. Ze streven ernaar hun levensstandaard te handhaven ondanks prijsschommelingen.

Het substitutie-effect treedt in werking wanneer de prijs van een product stijgt, maar de koopkracht van de consument hetzelfde blijft.

Het substitutie-effect is het sterkst voor producten die nauwe substituten zijn. Een klant kan een synthetisch shirt kiezen als het merk puur katoen te duur lijkt. Voldoende shoppers kunnen dat doen om een ​​meetbaar effect te hebben op de verkoop van beide shirtmakers. Als een golfclub de tarieven verhoogt, kunnen sommige leden stoppen, maar er is misschien geen vergelijkbare keuze waar ze zich tot kunnen wenden. Ze geven misschien gewoon golf op.

Het substitutie-effect en inferieure goederen

Hoe onlogisch het ook lijkt, het substitutie-effect wordt misschien niet gezien wanneer de producten die in prijs stijgen in kwaliteit inferieur zijn. Een inferieur product dat in prijs stijgt, kan zelfs een omzetstijging hebben.

Producten die dit fenomeen vertonen, worden Giffen-goederen genoemd, naar een Victoriaanse econoom die het voor het eerst heeft waargenomen. Sir Robert Giffen merkte op dat goedkope nietjes zoals aardappelen in grotere hoeveelheden worden gekocht als hun prijzen stijgen. Hij concludeerde dat mensen met extreem beperkte budgetten gedwongen worden om nog meer aardappelen te kopen omdat hun stijgende prijs andere nietjes van hogere kwaliteit volledig buiten hun bereik plaatst.

Vervangende goederen kunnen geschikte vervangende of inferieure goederen zijn. De vraag naar een inferieur goed zal toenemen wanneer de totale koopkracht van de consument daalt.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Vraagtheorie Definitie Vraagvraag is een principe dat betrekking heeft op de relatie tussen de consumentenvraag naar goederen en diensten en hun prijzen. meer Inferieure goederen uitgelegd Een inferieur goed is een economische term die een goed beschrijft waarvan de vraag daalt wanneer het inkomen van mensen stijgt. meer Vertrouwd raken met Giffen-goederen Giffen-goederen zijn niet-luxe artikelen die een hogere vraag genereren wanneer de prijzen stijgen, waardoor een stijgende vraagcurve ontstaat die in strijd is met de standaardwetten. Meer informatie over elasticiteit Elasticiteit is een maat voor de gevoeligheid van een variabele voor een verandering in een andere variabele. meer Inkomen Effect Definitie Het inkomenseffect is de verandering in de vraag naar een goed of dienst veroorzaakt door een verandering in de koopkracht van een consument als gevolg van een verandering in het reële inkomen. meer Wat is kettinggewogen CPI? Ketengewogen CPI is een alternatieve maatstaf voor de consumentenprijsindex die rekening houdt met veranderingen in de consumentenuitgaven. meer partnerlinks