Gebruik een te koop door eigenaar te koop om commissiekosten te verlagen

Traditioneel hebben thuisverkopers twee opties: gebruik een makelaar of verkoop door de eigenaar (FSBO). Omdat de meeste huizenkopers werken met makelaars, die geen prikkel hebben om onroerend goed te koop door de eigenaar te tonen, kan FSBO-verkoop moeilijk zijn om te doen.

Ondertussen is het gebruik van een noteringsagent die werkt met en huizen verkoopt aan de agent van een koper duur, en kost het meestal 5% tot 6% van de verkoopprijs van het huis. Er is een "hybride" benadering als alternatief voor de traditionele FSBO-verkoopmethode, waarmee de verkoper een commissie van 2% tot 3% aan de agent van de koper kan betalen en de agent van de verkoper van het beeld verwijdert. Deze benadering geeft de agent van de koper een stimulans om het huis te tonen, maar bespaart de huisverkoper dure noteringsagent commissies.

Belangrijkste leerpunten

• Het voltooien van een onroerendgoedtransactie met behulp van de FSBO-methode kan een verkoper duizenden dollars aan commissiekosten besparen.
• Het FSBO-proces omvat het organiseren van een huis, het op de markt brengen en onderhandelen met kopers of hun makelaar.
• Eén specifieke FSBO-aanpak maakt gebruik van de agent van een koper, maar vermijdt de agent van een verkoper en bespaart een verkoper 2% tot 3% aan commissiekosten.
• FSBO-verkopers kunnen een vast bedrag betalen om hun woning op de Multiple Listing Service (MLS) zelf te plaatsen.

Hoe commissies te verminderen

Zelf een huis verkopen vergt wat tijd en moeite, maar het is het zeker waard. 3% besparen op verkoopcommissies op een woning van $ 300.000 is $ 9.000 waard. Op een woning van $ 500.000 is de besparing van 3% $ 15.000 en op een woning van $ 700.000 $ 21.000. Een verkoper kan een vast bedrag betalen om een ​​woning op de Multiple Listing Service (MLS) te plaatsen en zelf de marketing en het papierwerk te doen om de 3% te besparen.

Stap 1: Bepaal de juiste vraagprijs

Nadat de woning aantrekkelijk is gemaakt voor potentiële kopers, moet de juiste vraagprijs worden bepaald. Naast het vertrouwen op de marktkennis van een makelaar, zoeken kopers op internet en rijden ze door buurten om huizen te verkennen en te onderzoeken. De verkoper moet hetzelfde doen. Het loont de moeite om bij te houden welke huizen in nabijgelegen buurten in de loop van de tijd verkopen en de vraagprijs te vinden van huizen die momenteel te koop staan.

Verkopers moeten op internet onroerend goed zoeken naar huizen die te koop zijn in de omgeving, en deze huizen voorbijrijden om een ​​beter inzicht te krijgen in hun locatie en aantrekkingskracht. Bepaal vervolgens een richtprijs voor de woning en markeer deze met een klein bedrag (ongeveer 1%) om ruimte te laten voor wat onderhandeling.

Stap 2: Zet een bord "Te koop" op

Het bord 'Te koop' is een belangrijk onderdeel van een FSBO-marketingstrategie. Huizenkopers richten hun makelaars meestal naar de huizen die ze willen zien. Ongeacht of er andere huizen in de buurt te koop zijn, zullen potentiële kopers doorrijden, dus het is belangrijk om hen te laten weten dat er een huis te koop is.

Het plaatsen van de vraagprijs op het bord trekt de aandacht van geïnteresseerde en gekwalificeerde leners. Ook met de woorden "Kopersagenten welkom" of "Zal werken met kopersagenten" op het bord laat zowel agenten als kopers weten dat de verkoper bereid is een commissie te betalen aan de agent van de koper. Zet een telefoonnummer op het bord en mogelijk een website waar ze meer te weten kunnen komen over uw huis.

Stap 3: Maak een folder over het huis

Flyers zijn belangrijk; veel kopers sturen een agent naar de huizen die ze zelf willen zien. Een flyer moet veel foto's bevatten. Zet uw telefoonnummer op de flyer en zet, net als het teken, de woorden "Kopersagenten welkom" of "Zal met kopersagenten werken" op de flyer.

Stap 4: zet het huis op internet

Verschillende populaire websites laten leners naar huizen zoeken. Plaats de FSBO op zoveel mogelijk van hen, inclusief Zillow.com en Trulia.com, gratis. Plaats veel foto's van het huis en houd ze actueel. Maak het hele jaar door foto's van het huis en toon de meest aantrekkelijke seizoensfoto's.

Stap 5: Maak een lijst van de Home op de MLS

De MLS is de database die makelaars gebruiken om huizen te vinden en te onderzoeken. Verschillende online verkopers zullen in wezen optreden als de listing agent van de verkoper door het huis op de MLS te plaatsen voor een vast bedrag. Een snelle zoekactie op internet levert verschillende listingagenten op die in het gebied een licentie hebben. Ze hebben verschillende lijstopties met verschillende niveaus van blootstelling en service en verschillende prijzen. Kies een optie die de woning voldoende belichting geeft en ten minste één foto bevat.

MLS-listingdiensten kunnen variëren van $ 50 tot $ 500, maar zijn meestal $ 100.

Een stuk informatie op de MLS is de commissie die de verkoper bereid is te betalen aan de agent van de koper. Een koperscommissie van 2% van de koper genereert verkeer en is voldoende stimulans om die agenten het huis te laten zien.

Stap 6: Navigeer door contracten en onderhandelingen

Wanneer de koper en de agent een aanbod presenteren, zal dit waarschijnlijk in de vorm van een gestandaardiseerd contract zijn, waardoor ze de lege plekken moeten invullen en kiezen uit een paar verschillende opties. Dit zou enige geruststelling moeten bieden dat er niets betwijfelends aan de hand is. De verkoper moet het contract doornemen en begrijpen. De koper moet een cheque voor het juiste bedrag schrijven en een goedkeuringsbrief van een geldschieter verstrekken.

Een verhoging van 1% ten opzichte van de beoogde verkoopprijs biedt ruimte om te onderhandelen. De meeste kopers zijn bang om te lowballen, maar zullen proberen een deal te krijgen. De verkoper moet zich aan zijn richtprijs houden als zijn marktonderzoek zorgvuldig is geweest, maar zich bewust zijn van de marktomstandigheden.

Allerlei voorwerpen

Houd het huis in perfecte staat en wees klaar voor spontane verzoeken van makelaars om het huis te laten zien. Vaak komen die verzoeken van potentiële kopers die in de buurt zijn met een makelaar die naar andere huizen kijkt. Om veiligheidsredenen en om feedback te vragen, moeten makelaars een visitekaartje geven als ze de woning tonen.

Besteed niet te veel tijd aan het praten met potentiële kopers die naar het huis kijken. Kopers zullen zich waarschijnlijk prettiger voelen als de verkoper niet aanwezig is. Een lockbox kopen of huren kan een voordeel zijn, omdat makelaars toegang tot het huis krijgen, zodat de verkoper er niet hoeft te zijn. Het verstrekken van een informatieve folder als kopers binnenlopen kan ook nuttig zijn, maar het moet informatie over de buurt en details over functies bevatten.

Bottom Line

Vergeet niet dat u niet wordt geïntimideerd door het proces om een ​​woning op de MLS te plaatsen, deze te promoten en te organiseren en te onderhandelen met potentiële kopers. Hoewel het verkopen van een huis via FSBO tijd en moeite kost, kan de uitbetaling duizenden dollars aan verkoopcommissies opleveren.