Gemiddelde verkoopprijs (ASP)
Een gemiddelde verkoopprijs (ASP) is de prijs waartegen een bepaalde klasse goederen of diensten doorgaans wordt verkocht. De gemiddelde verkoopprijs wordt beïnvloed door het type product en de levenscyclus van het product.
Producten zoals computers, camera's, televisies en sieraden hebben doorgaans hogere gemiddelde verkoopprijzen, terwijl producten zoals boeken en dvd's een lage gemiddelde verkoopprijs hebben. Wanneer een product het laatste deel van zijn productlevenscyclus is, is de markt hoogstwaarschijnlijk verzadigd van concurrenten, waardoor de ASP daalt.
Gemiddelde verkoopprijs (ASP) begrijpen
Gemiddelde verkoopprijs (ASP) verwijst naar de gemiddelde verkoopprijs van het product over meerdere distributiekanalen, over een productcategorie binnen een bedrijf of zelfs over de hele markt.
De gemiddelde verkoopprijs wordt meestal gerapporteerd tijdens financiële kwartaalresultaten en kan daarom als zo nauwkeurig mogelijk worden beschouwd, gezien de regelgeving voor frauduleuze rapportage.
Voorbeelden van gemiddelde verkoopprijs
Het concept van de gemiddelde verkoopprijs is zeer zichtbaar in sommige industrieën, en de smartphonemarkt is groot. Op de smartphonemarkt geeft de gemiddelde verkoopprijs aan hoeveel geld een handsetfabrikant gemiddeld ontvangt voor de telefoons die hij verkoopt.
[Belangrijk: op de smartphonemarkt kunnen geadverteerde verkoopprijzen behoorlijk verschillen van gemiddelde verkoopprijzen.]
Voor productgestuurde bedrijven zoals Apple bieden ASP-berekeningen cruciale informatie over zijn financiële prestaties en, bij uitbreiding, de prestaties van zijn aandelenprijs. In feite is er een duidelijk verband tussen Apple's iPhone ASP en zijn koersbewegingen.
De ASP van de iPhone doet er nog meer toe bij het overwegen van hoe elk apparaat de algehele winstgevendheid voor Apple bevordert. Apple consolideert zijn activiteiten met een enkele winst- en verliesrekening, wat betekent dat beleggers niet kunnen zien hoe kosten, zoals marketing en R&D, zijn verdeeld over de verschillende producten van het bedrijf.
Omdat de iPhone de hoogste brutomarge in de apparatenfamilie van Apple heeft, genereert het apparaat het leeuwendeel van de winst van Apple. Dat maakt de iPhone cruciaal voor het bepalen van de algemene financiële prestaties van Apple elk kwartaal.
De gemiddelde verkoopprijs kan ook betrekking hebben op de woningmarkt. Wanneer de gemiddelde verkoopprijs van een huis in een bepaalde regio stijgt, kan dit een signaal zijn van een bloeiende markt. Omgekeerd, wanneer de gemiddelde prijs daalt, neemt ook de perceptie van de markt in dat specifieke gebied af.
Marketeers die proberen een prijs voor een product vast te stellen, moeten ook rekening houden met waar ze hun product willen positioneren. Als ze willen dat hun productimago deel uitmaakt van een keuze van hoge kwaliteit, moeten ze een hogere ASP instellen.
Belangrijkste leerpunten
- Producten zoals computers, camera's, televisies en sieraden hebben doorgaans hogere gemiddelde verkoopprijzen, terwijl producten zoals boeken en dvd's een lage gemiddelde verkoopprijs hebben.
- De gemiddelde verkoopprijs wordt beïnvloed door het type product en de levenscyclus van het product.
- De gemiddelde verkoopprijs wordt meestal gerapporteerd tijdens financiële kwartaalresultaten.