Vroege meerderheid
De term 'vroege meerderheid' verwijst naar het eerste omvangrijke segment van een bevolking dat een innovatief aanbod heeft aangenomen. De vroege meerderheid vertegenwoordigt ongeveer 34% van de totale bevolking en heeft de neiging om nieuwe producten alleen te omarmen na het observeren van "innovators" en "early adopters" waarvan zij persoonlijk weten dat ze genieten van dergelijke nieuwe producten.
Individuen in de vroege meerderheid zijn over het algemeen minder welvarend en minder technologisch geschoold dan innovators, maar zijn bereid om een kans te wagen op nieuwe producten, nadat ze eerst anderen hebben gezien.
Belangrijkste leerpunten
- "Vroege meerderheid" is een term die verwijst naar het eerste grote segment van een bevolking dat op grote schaal een innovatief nieuw product gebruikt.
- De vroege meerderheid verwijst naar ongeveer 34% van de totale bevolking.
- De vroege meerderheid heeft de neiging om voorzichtig een nieuw product te omarmen nadat ze een meer enthousiaste groep consumenten, bekend als 'innovators', als eerste hebben gezien.
Inzicht in vroege meerderheid en innovatieve adoptie
Bedrijven vertrouwen vaak op een concept dat bekend staat als de Diffusion of Innovation (DOI) Theory, ontwikkeld door EM Rogers in 1962, om te evalueren hoe lang het minstens 50% van de bevolking nodig heeft om een nieuw product te adopteren. Volgens deze theorie worden populaties voor de acceptatie van innovatie onderverdeeld in de volgende vijf segmenten:
- Innovators . Deze mensen willen graag als eerste een innovatief item uitproberen.
- Early adopters . Deze consumenten vertegenwoordigen opinieleiders, die producten kopen na innovators.
- Vroege meerderheid . Deze mensen zijn zelden leiders, maar nemen nieuwe ideeën goed over voor de gemiddelde persoon.
- Late meerderheid . Deze personen staan sceptisch tegenover verandering.
- Laggards . Deze mensen zijn gebonden aan traditie en zijn daarom het moeilijkst om te zetten in klanten.
Hoewel innovators en early adopters de neiging hebben nieuwe producten snel uit te proberen, heeft de vroege meerderheid meer tijd nodig om zich voldoende vertrouwd te voelen met de technologie om zich te committeren aan een aankoop.
Overweeg dit levensechte historische voorbeeld: op 19 juni 2007 heeft Apple de eerste iPhone uitgerold, met een relatief hoog prijskaartje van $ 600. Twee maanden later verlaagde Apple de prijs naar $ 400. En in juni 2009 daalde de prijs opnieuw naar $ 200. Tegen die tijd bood de nieuwste versie van de iPhone tweemaal zoveel opslagruimte als het origineel.
Maar ondanks de onvermijdelijke prijsdalingen en productverbeteringen, kampeerden innovators en early adopters in grote aantallen voor Apple-winkels in groten getale, gewoon zodat ze vroeg konden zijn om de nieuwe technologie in handen te krijgen.
Vroegere meerderheden daarentegen waren eerder geneigd om te wachten op een goedkopere versie van het product, die ze met tegenzin kochten nadat innovators en early adopters de technologie hadden omarmd.
Net als de vroege meerderheid, vertegenwoordigt de late meerderheid, de vierde grote groep consumenten die een nieuw product koopt, ook 34% van de bevolking.
Marketing naar de vroege meerderheid
Als het gaat om de verkoop van innovatieve nieuwe producten, kunnen bedrijven gemakkelijker de aandacht trekken van early adopters dan de vroege meerderheid. Terwijl de eerste groep hardwired is, enthousiast wordt over het vooruitzicht om nieuwe dingen uit te proberen, is de laatste groep over het algemeen meer blasé over nieuwe producten - vooral op technologisch gebied.
Maar zodra deze consumenten eindelijk de sprong wagen met een nieuw product, zijn ze geneigd loyalisten te worden en steeds weer hetzelfde artikel te kopen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.