Follow-the-Leader-prijzen
Follow-the-leader-prijsstelling is een concurrerende prijsstrategie waarbij een bedrijf overeenkomt met de prijzen en diensten van de marktleider. Dat wil zeggen dat een bedrijf de prijzen van de grootste speler in de branche zal volgen. Wanneer de marktleider bijvoorbeeld de prijs van zijn goederen verlaagt, verlaagt het bedrijf zijn prijs naar hetzelfde niveau.
Belangrijkste leerpunten
- De volg-de-leider prijsstrategie omvat het matchen van de prijzen van de marktleider.
- De strategie kan leiden tot prijsoorlogen als de marktleider besluit om prijsverhogingen of -verlagingen tegen te gaan.
- Follow-the-leader prijzen worden vaak gebruikt in oligopolistische sectoren waar maar weinig bedrijven actief zijn, zoals kruideniers.
- Follow-the-leader prijzen zijn een op concurrenten gebaseerde prijsstrategie - waarbij andere strategieën prijzen op basis van kosten of de klant omvatten.
Inzicht in de prijzen van de volgleider
Follow-the-leader prijzen kunnen het bedrijf dwingen om zijn prijzen voortdurend aan te passen, vooral als de marktleider deze strategie tegenhoudt door prijzen voortdurend te verhogen en te verlagen. Dit kan echter leiden tot prijsoorlogen.
Prijsoorlogen vinden plaats wanneer bedrijven elkaar opzettelijk ondermijnen. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld zijn prijs verlaagt om de verliesleider te ontmoeten, kan de marktleider zijn prijzen verder verlagen om meer marktaandeel te behouden of te krijgen. Dit kan voor een langere periode gebeuren, met een prijsoorlog als gevolg. Belangrijke voorbeelden van prijsoorlogen zijn geweest met Apple en Samsung en Walmart en Amazon.
Speciale overwegingen
Een follow-the-leader prijsstrategie is het meest geschikt voor grotere bedrijven met schaalvoordelen om lage eenheidskosten te bereiken en op prijs te concurreren. Het wordt vaak aangetroffen in oligopolistische sectoren, waar de markt wordt gedeeld door een klein aantal producenten of verkopers, zoals grootwinkelbedrijven of supermarktketens.
Omdat kleine bedrijven en start-ups doorgaans hogere kosten en lagere marges hebben dan grotere bedrijven, hoeven ze misschien niet te concurreren met de marktleiders op prijsniveau. In plaats daarvan moeten ze service en andere aanbiedingen gebruiken om zich te onderscheiden. Follow-the-leader prijzen zijn een alternatief voor meer strategische prijsstrategieën voor het betreden van nieuwe markten, het vergroten van marktaandeel of het verdedigen van markten tegen nieuwe toetreders.
Follow-the-leader prijzen zijn misschien het duidelijkst in de detailhandel, waar veel grote retailers - zoals Target en Walmart - prijzen vergelijken met veel productprijzen van marktleider Amazon.
Soorten Follow-the-Leader-prijzen
Follow-the-leader prijzen zijn een op concurrenten gebaseerde prijsstrategie. Dit is in tegenstelling tot op kosten gebaseerde, klantgerichte of productgebaseerde prijzen. Op kosten gebaseerde prijsbepaling gebruikt de kosten om het product te maken als de bellwether voor prijsbepaling. Van daaruit voegt een bedrijf een gewenste marge of winst toe aan de prijs.
Op klanten gebaseerde prijzen omvatten psychologische prijzen, waarbij een bedrijf de prijs van een klant zal aanspreken. Dat wil zeggen dat het product goedkoper zal lijken dan het in werkelijkheid is, zoals $ 99, 99 versus $ 100. Op producten gebaseerde prijzen zijn prijzen voor een product op basis van onder andere een bundel of captive-producten. Prijsbepaling voor captive-producten omvat de prijsbepaling van een product (zoals scheermesjes) op basis van de afhankelijkheid ervan voor gebruik met het hoofdproduct (zoals een scheermeshandvat).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader-prijzen
Onder de op concurrenten gebaseerde prijsstrategieën zijn volg-de-leider prijzen en verlies leider-prijzen, evenals de gangbare tarieven. Going rate-prijzen zijn prijzen van een product op basis van zijn directe concurrenten.
Verliesleiderprijzen zijn verkoop van een product voor een lage prijs, meestal met verlies, om marktaandeel te winnen. Winkels kunnen tijdens de feestdagen verliesleiderschapsprijzen gebruiken voor bepaalde producten om shoppers hun winkels te laten bezoeken, in de hoop dat ze ook producten met een hogere marge zullen kopen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.