Tussenpersoon
De term tussenpersoon is een informeel woord voor een intermediair in een transactie- of procesketen. Een tussenpersoon vergemakkelijkt de interactie tussen partijen, meestal tegen een commissie of vergoeding. Sommige critici zeggen dat bedrijven en klanten moeten proberen "de tussenpersoon uit te schakelen" door rechtstreeks met elkaar om te gaan, waarbij verhoogde kosten of commissies worden vermeden.
Tussenpersonen verdienen ook geld door het product te verkopen voor meer dan de aankoopprijs. Dit verschil wordt de "markup" of kosten genoemd die de koper uiteindelijk betaalt. Tussenpersonen kunnen kleine bedrijven of grote bedrijven met een internationale aanwezigheid zijn.
De opkomst van e-commerce heeft de dynamiek veranderd van waar een tussenpersoon in sommige soorten industrieën past, en de wetgeving blijft in reactie daarop evolueren.
Inzicht in Middleman
In de toeleveringsketen kan een tussenpersoon een distributeur vertegenwoordigen die goederen bij de fabrikant koopt en deze aan een detailhandelaar verkoopt, vaak tegen een hogere prijs. Verkopers worden vaak beschouwd als tussenpersonen, zoals makelaars die huizenkopers koppelen aan verkopers.
Bepaalde industrieën, hetzij door beleid, infrastructuur of mandaat, omvatten een tussenlaag van bedrijven. Autofabrikanten verkopen bijvoorbeeld doorgaans geen voertuigen rechtstreeks aan consumenten. In plaats daarvan worden hun producten verkocht via autodealers, die verschillende accessoires, opties en upgrades kunnen bevatten om auto's met een hogere premie te verkopen. Autodealers proberen duurdere versies van auto's te verkopen om meer winst voor zichzelf te maken, omdat een groot deel van de verkoopomzet teruggaat naar de fabrikant.
Hetzelfde geldt voor elektronica, apparaten en andere retailproducten. Verkopers van elektronica en apparaten kunnen proberen klanten naar duurdere producten te sturen om een grotere winstmarge te behalen dan laaggeprijsde artikelen. Dergelijke tussenpersonen kunnen door de fabrikant worden beperkt in de manier waarop ze een product kunnen verkopen, inclusief hoe het in de handel wordt gebracht of als het product kan worden verpakt met andere items om speciale aanbiedingen te maken.
Belangrijkste leerpunten
- De term "tussenpersoon" is een informeel woord voor een tussenpersoon in een transactie- of procesketen.
- Een tussenpersoon vergemakkelijkt de interactie tussen partijen, meestal tegen een commissie of vergoeding.
- Bepaalde industrieën, hetzij door beleid, infrastructuur of mandaat, omvatten een tussenlaag van bedrijven.
Speciale overwegingen
In bepaalde staten kan de verkoop van alcoholhoudende dranken zodanig zijn gestructureerd dat detailhandelaren, bars en restaurants verplicht zijn producten te kopen via een drankverdeler. Volgens een dergelijk beleid kan een wijnmakerij zijn producten niet rechtstreeks aan detailhandelaren verkopen. Dit kan de beschikbaarheid van hun producten beperken, omdat ze verplicht zijn voor de tussenhandelaars die de kanalen beheren waar ze hun wijn door kunnen geven.
Dergelijke beperkingen kunnen zich ook uitstrekken tot de verkoop en verzending van hun producten van de ene staat naar de andere. Sommige staten verbieden bijvoorbeeld de verkoop en verzending van producten zoals wijn rechtstreeks naar de consument via online aankopen, waardoor de lagen van tussenpersonen worden geëlimineerd. Dit is een omstreden uitdaging gebleken voor het distributiesegment van de industrie, waarbij producenten van wijn en gedistilleerde dranken verplicht waren hun waren via hen te verzenden.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.