Prijs discriminatie
Prijsdiscriminatie is een verkoopstrategie waarbij klanten verschillende prijzen voor hetzelfde product of dezelfde service in rekening brengen op basis van wat de verkoper denkt dat ze de klant kunnen laten instemmen. Bij pure prijsdiscriminatie brengt de verkoper elke klant de maximale prijs in rekening die hij of zij zal betalen. Bij meer voorkomende vormen van prijsdiscriminatie plaatst de verkoper klanten in groepen op basis van bepaalde attributen en brengt elke groep een andere prijs in rekening.
01:32Prijs discriminatie
Belangrijkste leerpunten
- Bij prijsdiscriminatie brengt een verkoper klanten een andere vergoeding in rekening voor hetzelfde product of dezelfde dienst.
- Met eerstegraads discriminatie brengt het bedrijf de maximaal mogelijke prijs in rekening voor elke verbruikte eenheid.
- Tweedegraads discriminatie houdt kortingen in voor producten of diensten die in bulk worden gekocht, terwijl derdegraads discriminatie verschillende prijzen weerspiegelt voor verschillende consumentengroepen.
Inzicht in prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie wordt toegepast op basis van de overtuiging van de verkoper dat klanten in bepaalde groepen kunnen worden gevraagd om meer of minder te betalen op basis van bepaalde demografische gegevens of op basis van hoe zij het product of de dienst in kwestie waarderen.
Prijsdiscriminatie is het meest waardevol wanneer de winst die wordt behaald als gevolg van het scheiden van de markten groter is dan de winst die wordt behaald als gevolg van het bij elkaar houden van de markten. Of prijsdiscriminatie werkt en hoe lang de verschillende groepen bereid zijn om verschillende prijzen voor hetzelfde product te betalen, hangt af van de relatieve elasticiteit van de vraag in de submarkten. Consumenten in een relatief inelastische deelmarkt betalen een hogere prijs, terwijl consumenten in een relatief elastische submarkt een lagere prijs betalen.
Prijsdiscriminatie brengt klanten verschillende prijzen voor dezelfde producten in rekening op basis van een voorkeur voor groepen mensen met bepaalde kenmerken, zoals opvoeders versus het grote publiek, binnenlandse gebruikers versus internationale gebruikers, of volwassenen versus senioren.
Hoe prijsdiscriminatie werkt
Met prijsdiscriminatie identificeert het bedrijf dat de verkoop wil realiseren verschillende marktsegmenten, zoals binnenlandse en industriële gebruikers, met verschillende prijselasticiteiten. Markten moeten gescheiden worden gehouden door tijd, fysieke afstand en aard van gebruik.
De Microsoft Office Schools-editie is bijvoorbeeld beschikbaar voor een lagere prijs voor onderwijsinstellingen dan voor andere gebruikers. De markten kunnen elkaar niet overlappen, zodat consumenten die tegen een lagere prijs in de elastische submarkt kopen, tegen een hogere prijs op de inelastische submarkt kunnen doorverkopen. Het bedrijf moet ook monopolistische macht hebben om prijsdiscriminatie effectiever te maken.
Soorten prijsdiscriminatie
Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie: eerstegraads of perfecte prijsdiscriminatie, tweedegraads en derde graad. Deze graden van prijsdiscriminatie worden ook wel gepersonaliseerde prijzen (1e-graadsprijzen), productversie of menuprijzen (2de graadsprijzen) en groepsprijzen (3de graadsprijzen) genoemd.
Prijsdiscriminatie van de eerste graad
Eerstegraads discriminatie, of perfecte prijsdiscriminatie, treedt op wanneer een bedrijf de maximaal mogelijke prijs voor elke verbruikte eenheid in rekening brengt. Omdat de prijzen per eenheid variëren, legt het bedrijf alle beschikbare consumentensurplus voor zichzelf vast, of het economische surplus. Veel industrieën met klantenservices hanteren eerstegraads prijsdiscriminatie, waarbij een bedrijf een andere prijs vraagt voor elk verkocht goed of dienst.
Tweedegraads prijsdiscriminatie
Tweedegraads prijsdiscriminatie treedt op wanneer een bedrijf een andere prijs in rekening brengt voor verschillende verbruikte hoeveelheden, zoals kwantumkortingen op bulkaankopen.
Prijsdiscriminatie van de derde graad
Derdegraads prijsdiscriminatie treedt op wanneer een bedrijf een andere prijs aanrekent aan verschillende consumentengroepen. Een theater kan bioscoopbezoekers bijvoorbeeld verdelen in senioren, volwassenen en kinderen, die elk een andere prijs betalen als ze dezelfde film zien. Deze discriminatie komt het meest voor.
Voorbeelden van prijsdiscriminatie
Veel industrieën, zoals de luchtvaartindustrie, de kunst- en entertainmentindustrie en de farmaceutische industrie, hanteren strategieën voor prijsdiscriminatie. Voorbeelden van prijsdiscriminatie zijn het uitgeven van coupons, het toepassen van specifieke kortingen (bijvoorbeeld leeftijdskortingen) en het creëren van loyaliteitsprogramma's. Een voorbeeld van prijsdiscriminatie is te zien in de luchtvaartindustrie. Consumenten die enkele maanden van tevoren vliegtickets kopen, betalen doorgaans minder dan consumenten die op het laatste moment kopen. Wanneer de vraag naar een bepaalde vlucht hoog is, verhogen luchtvaartmaatschappijen de ticketprijzen als reactie.
Wanneer daarentegen tickets voor een vlucht niet goed verkopen, verlaagt de luchtvaartmaatschappij de kosten van beschikbare tickets om te proberen verkoop te genereren. Omdat veel passagiers op zondag laat naar huis vliegen, zijn die vluchten meestal duurder dan vluchten die vroeg op zondagochtend vertrekken. Luchtvaartpassagiers betalen meestal ook meer voor extra beenruimte.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.