Rainmaker
Een regenmaker is een persoon die grote hoeveelheden bedrijf naar een bedrijf brengt. Rainmakers kunnen in verschillende industrieën voorkomen. Wat hen verenigt, is hun vermogen om welgestelde klanten te verwerven en aanzienlijke inkomsten te genereren voor het bedrijf waar ze in dienst zijn.
Belangrijkste leerpunten
- Een regenmaker is een persoon die grote hoeveelheden bedrijf naar een bedrijf brengt.
- Op Wall Street zou een regenmaker een makelaar of financieel adviseur zijn die verschillende vermogende klanten binnenhaalt, of een bankier die veel fusie- en overnametransacties (M&A) of mandaten voor beursintroducties (IPO) zeker stelt.
- Een regenmaker kan ook een seniorpartner zijn die lucratief werk voor een advocatenkantoor vastlegt, een politicus die zijn of haar contacten gebruikt om stemmen te zwaaien en geld in te zamelen, of een verkoper in een andere branche die veel contracten sluit.
Een Rainmaker begrijpen
Rainmakers hebben een speciale kwaliteit die hen productief maakt. Meestal zijn ze gewoon buitengewoon bekwaam in hun vak, of het nu gaat om het geven van beleggingsadvies, het samenstellen en uitvoeren van een fusietransactie, het doorzoeken van ingewikkelde belastingen problemen of het aantonen van de waarde van een product.
In sommige gevallen liggen de vaardigheden van regenmakers vooral in het weten hoe een kamer te werken, belangrijke verbindingen te maken en hun weg te banen naar ondertekende contracten. Op voorwaarde dat hun technieken legaal en ethisch zijn, maken werkgevers zich er niet druk over hoe zij hun werk doen. Het bedrijf geniet van de oogst die de regenmaker brengt en is in ruil daarvoor vaak bereid om flexibel te zijn - en hen veel geld te betalen.
Aangenomen wordt dat de term regenmaker afkomstig is van de Indiaanse praktijk van dansen en zingen om regen voor gewassen te brengen.
Bedrijven doen vaak wat nodig is om te voorkomen dat regenmakers van een schip springen. Vanwege hun bewezen vermogen om inkomsten te genereren, kunnen regenmakers zwaar worden aangeworven door concurrenten en aanzienlijke financiële prikkels bieden om de overstap te maken.
Soorten Rainmaker
Historisch gezien werd de term regenmaker toegepast op invloedrijke leden van de advocatuur, zoals ex-politici met diploma's in de rechten. In de loop der jaren werd de naam steeds populairder, waardoor succesvolle mensen die op andere gebieden werkten ook regenmakers werden genoemd.
Wall Street
Op Wall Street zou een regenmaker een makelaar of financieel adviseur zijn die verschillende vermogende klanten binnenhaalt, of een bankier die veel fusie- en overnametransacties (M&A) of mandaten voor beursintroducties (IPO) zeker stelt.
Wet
Bij een advocatenkantoor kan een regenmaker een senior partner zijn die lucratief juridisch werk vastlegt via zijn of haar netwerk van contacten of mond-tot-mondreclame.
Politiek
Sommige politici kunnen ook worden aangeduid als regenmakers. Degenen die deze titel beheersen, hebben meestal veel connecties die van pas kunnen komen voor het slingeren van stemmen of fondsenwervende campagnes.
Andere industrieën
Elke verkoper elders wordt als een regenmaker beschouwd als hij of zij veel contracten sluit.
Voorbeeld van een Rainmaker
Een vermogensbeheerder heeft aanzienlijk succes gehad dankzij het werk van een regenmaker genaamd Lisa. De shot-callers van het bedrijf graven echter in de hielen wanneer Lisa om een loonsverhoging en meer commissie vraagt, in de overtuiging dat ze maar een kleine rol speelde bij het genereren van alle extra inkomsten die ze de afgelopen jaren hadden gemaakt.
Met de onderhandelingen die in een impasse terechtkomen, voelt Lisa zich ondergewaardeerd en erkent ze dat ze zoveel meer betaald zou kunnen krijgen bij een rivaliserend bedrijf. Uiteindelijk besluit ze te vertrekken en neemt ze haar klanten mee.
Deze beslissing heeft ingrijpende gevolgen. Zonder de klanten en contacten van Lisa lijdt het vermogensbeheerbedrijf een aanzienlijk verlies aan toekomstige inkomsten, evenals een aantasting van zijn reputatie die gepaard gaat met het verliezen van een bekende hoofdmakelaar / adviseur.
Rainmakers hebben vaak teams van makelaars of adviseurs die onder hen werken, en deze teams kunnen deel uitmaken van een pakketdeal wanneer een regenmaker van bedrijf verandert, waardoor een nog groter gat achterblijft bij het achtergelaten bedrijf.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.