Het bedrijfsmodel van Lululemon begrijpen (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), een bedrijf voor yoga en sportkleding, is een ander voorbeeld van een bedrijf dat succes heeft geboekt bij het vermarkten van een levensstijl, in plaats van een product. De bedrijfsstrategie van het bedrijf is gebaseerd op het promoten van de producten “Lululemon Athletica” en “Ivivva Athletica” als opstap naar een actieve en plezierige levensstijl. Blijkbaar is dit een succesvolle strategie voor Lululemon, omdat het bedrijf zijn producten met een premium prijs kan geprijsd. Mensen dragen de producten van het bedrijf zelfs als mode-kleding en niet alleen voor trainingsdoeleinden.

Lululemon rapporteerde de inkomsten voor het derde kwartaal van 2018 op 6 december 2018. Gesterkt door deze strategieën zag de retailer in sportkleding dit kwartaal een omzet van $ 748 miljoen, een stijging van 21% ten opzichte van dezelfde tijd vorig jaar. Hoewel de strategieën van de Lululemon hebben bijgedragen aan het creëren van een niche voor het bedrijf in de sportkledingindustrie, is het niet altijd een vlotte rit geweest voor deze Canadese retailer die in 1998 werd opgericht door Chip Wilson. inclusief wanneer het begin 2013 zijn dunne Luon yogabroek moest terughalen.

Welke producten maakt Lululemon?

Het aanbod van het bedrijf omvat kledingartikelen zoals broeken, tops, shorts en jassen die mensen kunnen dragen tijdens fitnessactiviteiten zoals hardlopen en yoga. Naast kleding verkoopt het bedrijf ook accessoires zoals tassen, sokken en yogamatten.

Hoewel de producten van het bedrijf vooral gericht zijn op vrouwen die streven naar een gezonde levensstijl en tegelijkertijd een druk leven leiden, heeft het bedrijf zijn bereik uitgebreid door ook mannen en jongeren in de schoot te brengen. Eind 2015 opende het bedrijf zijn eerste winkel gericht op mannen op een locatie van 1600 vierkante meter in het centrum van Manhattan.

Hoe verdient Lululemon geld?

Lululemon verkoopt zijn producten via een netwerk van winkels die het bezit en exploiteert, evenals rechtstreeks aan klanten via online verkoop. Vanaf 6 december 2018 heeft het bedrijf 426 winkels in de Verenigde Staten, Australië, Nieuw-Zeeland, Canada, het Verenigd Koninkrijk en Singapore. Lululemon gelooft dat zijn winkels het bedrijf helpen contact te leggen met klanten en feedback te vragen over producten, terwijl het ook zijn merk versterkt.

Naast e-commerce en digitale verkoop verkoopt het bedrijf zijn producten aan groothandelsklanten zoals fitnessclubs, fitnesscentra en yogastudio's om het merkimago te verbeteren. Andere verkoopmogelijkheden zijn magazijnverkoop en verkoop via showrooms en tijdelijke locaties.

Waar komen de producten van Lululemon vandaan?

Lululemon besteedt bijna al zijn productie uit, met leveranciers in Zuidoost-Azië, Zuid-Azië, China en andere landen. Slechts één procent van zijn producten wordt vervaardigd in Noord-Amerika, wat Lululemon ziet als een manier om snel en effectief te reageren op veranderende markttendensen.

Wie zijn de belangrijkste concurrenten van Lululemon?

Lululemon is succesvol geweest met zijn bedrijfsmodel, maar beleggers moeten zich ervan bewust zijn dat het bedrijf wordt geconfronteerd met een verscheidenheid aan risico's, zoals wispelturige consumentensmaken en een bedrijfsmodel dat sterk afhankelijk is van leveranciers. Bovendien wordt Lululemon geconfronteerd met groeiende concurrentie in de sportkledingindustrie van retailreuzen Nike (NKE), Adidas (ADDYY) en Under Armour (UA).

Het komt neer op

Dankzij het bedrijfsmodel van Lululemon heeft het bedrijf een niche voor zichzelf kunnen veroveren in een drukke markt. Ondanks indrukwekkende kwartaalresultaten betaalt het bedrijf geen dividend aan aandeelhouders en behoudt het zijn inkomsten om de buitenlandse groei te financieren. Terwijl Lululemon blijft uitbreiden, moeten beleggers echter rekening houden met de risico's waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd als gevolg van sterke concurrentie, wispelturige consumenten en problemen met potentiële leveranciers.