Welke strategieën gebruiken bedrijven om hun marktaandeel te vergroten?

Bedrijven vergroten marktaandeel door innovatie, het versterken van klantrelaties, slimme aanwervingspraktijken en het verwerven van concurrenten. Het marktaandeel van een bedrijf is het percentage dat het beheert van de totale markt voor zijn producten en diensten.

Inzicht in marktaandeel

Marktaandeel wordt berekend door het percentage van de omzet of het percentage eenheden dat een bedrijf in de totale markt heeft te meten. Als een bedrijf volgens de procentuele verkoopmethode $ 1 miljoen omzet per jaar heeft en de totale omzet voor het jaar in zijn branche $ 100 miljoen bedraagt, is het marktaandeel van het bedrijf 1%. Volgens de methode van het percentage eenheden, heeft een bedrijf dat jaarlijks 50.000 eenheden verkoopt in een industrie waar 5 miljoen eenheden per jaar worden verkocht, ook een marktaandeel van 1%.

Een groter marktaandeel geeft bedrijven een concurrentievoordeel. Bedrijven met een hoog marktaandeel ontvangen vaak betere prijzen van leveranciers, omdat hun grotere ordervolumes hun koopkracht vergroten. Ook gaan een groter marktaandeel en een grotere productie hand in hand, waarbij deze laatste de kosten van een bedrijf om een ​​individuele eenheid te produceren verlagen vanwege schaalvoordelen.

Hoe kunnen bedrijven hun marktaandeel vergroten?

Marktaandeel vergroten

Innovatie is een methode waarmee een bedrijf marktaandeel kan vergroten. Wanneer een bedrijf een nieuwe technologie op de markt brengt die zijn concurrenten nog niet hebben aangeboden, kopen consumenten die de technologie willen bezitten deze van dat bedrijf, zelfs als zij eerder zaken met een concurrent deden. Veel van die consumenten worden loyale klanten, wat bijdraagt ​​aan het marktaandeel van het bedrijf en het marktaandeel voor het bedrijf waarvan ze overstapten, verlaagt.

Door de klantrelaties te versterken, beschermen bedrijven hun bestaande marktaandeel door te voorkomen dat huidige klanten van schip springen wanneer een concurrent een nieuw aanbod aanbiedt. Sterker nog, bedrijven kunnen hun marktaandeel vergroten met dezelfde eenvoudige tactiek, omdat tevreden klanten vaak over hun positieve ervaring spreken met vrienden en familieleden die vervolgens nieuwe klanten worden. Marktaandeel winnen via mond-tot-mondreclame verhoogt de omzet van een bedrijf zonder bijkomende marketingkosten.

Marktaandeel behouden

Bedrijven met het hoogste marktaandeel in hun bedrijfstak hebben bijna altijd de meest bekwame en toegewijde werknemers. Het meenemen van de beste medewerkers aan boord verlaagt de kosten met betrekking tot omzet en training, en stelt bedrijven in staat om meer middelen te besteden aan het focussen op hun kerncompetenties. Het aanbieden van competitieve salarissen en voordelen is een bewezen manier om de beste werknemers aan te trekken; werknemers in de 21e eeuw zoeken echter ook naar immateriële voordelen zoals flexibele schema's en informele werkomgevingen.

Ten slotte is het verwerven van een concurrent een van de zekerste methoden om het marktaandeel te vergroten. Door dit te doen, bereikt een bedrijf twee dingen. Het maakt gebruik van het bestaande klantenbestand van het nieuw overgenomen bedrijf en het vermindert het aantal bedrijven dat vecht voor een deel van dezelfde taart met één. Een sluwe directeur, of hij nu de leiding heeft over een klein bedrijf of een groot bedrijf, let altijd op een goede overnameovereenkomst wanneer zijn bedrijf in een groeimodus verkeert.