Winnende beroemdheden en de bedrijven die ze onderschrijven

Sinds de late jaren 1930, toen Red Rock Cola geweldig honkbal inhuurt, Babe Ruth om zijn frisdrankmerk te onderschrijven, hebben bedrijven over de hele wereld atleten en beroemdheden gebruikt om hun producten te promoten. Bedrijven gebruiken onderschrijvingen van beroemdheden als onderdeel van een volledig brandingproces om hun merken aan bepaalde groepen klanten te communiceren. Bij het selecteren van een beroemdheid van een beroemdheid, kan een bedrijf de aantrekkelijkheid van de beroemdheid overwegen (in termen van fysieke verschijning, intellectuele capaciteiten, competentie en levensstijl), de geloofwaardigheid van de beroemdheid (zijn of haar ervaren expertise en betrouwbaarheid) en de schijnbare compatibiliteit tussen de beroemdheid en het merk.

TUTORIAL: Beleggen 101

Bedrijven verwachten een rendement op hun investeringen - zowel in termen van stijgende aandelenkoersen als verhoogde verkoop - wanneer ze het grote geld betalen om een ​​beroemdheid te ondertekenen. Onderzoek heeft aangetoond dat aandelenkoersen een kwart van 1% stijgen na de aankondiging van een sporter, en de verkoop stijgt gemiddeld met 4%. Verkoop kan ook genieten van een hobbel wanneer de atleet een carrière triomf ervaart, zoals een Grand Slam-overwinning of een Olympische gouden medaille. Hier zijn zes beroemdheden en de bedrijven die ze onderschrijven.

Michael Jordan
In 1984 lanceerde Nike (NYSE: NKE) wat de meest succesvolle endorsementcampagne voor atleten in de geschiedenis zou worden. Michael Jordan, een van de grootste spelers van basketbal, tekende bij Nike voordat hij ooit een game in de NBA speelde. Vers van de universiteit bood Nike Jordan $ 500.000 en zijn eigen schoenenlijn. Het Jordan-merk is nu een dochteronderneming van Nike die in 2009 meer dan $ 1 miljard aan inkomsten heeft gegenereerd. Dat cijfer vertegenwoordigt ongeveer 5% van de totale omzet van Nike. Tientallen jaren nadat de eerste deal was getekend, blijft Jordan de winst van Nike verbeteren. Volgens de statistieken van 2009 door SportsOneSource had het merk Jordan een aandeel van 10, 8% in de Amerikaanse schoenenmarkt en is 75% van alle basketbalschoenen die in de VS worden verkocht Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova kreeg op 17-jarige leeftijd aandacht toen ze tweevoudig titelverdediger, Serena Williams, versloeg in de Wimbledon-finale van 2004. Ondanks een indrukwekkende carrière prijzengeld van meer dan $ 16 miljoen, heeft Sharapova veel meer verdiend door goedkeuring deals. In januari 2010 verlengde Sharapova haar contract met Nike (NYSE: NKE) voor $ 70 miljoen in acht jaar, waardoor het de grootste deal ooit is voor een vrouwelijke atleet.

Sharapova is al zeven opeenvolgende jaren de best betaalde vrouwelijke atleet ter wereld. Ze verdient twee keer zoveel als elke andere vrouwelijke atleet. Sharapova verdiende vorig jaar $ 25 miljoen in vergelijking met 2010 Nummer 1 zaadtennisspeler, Caroline Wozniacki $ 12, 5 miljoen. Sharapova heeft ook endorsement deals met Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany en Evian.

William Shatner
William Shatner is misschien al beter bekend om zijn komische aanwezigheid als Negotiator van Priceline dan om zijn rol als Captain James Tiberius Kirk in "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) kwam in de buurt van een andere dotcom-mislukking toen de hele reisindustrie werd uitgedaagd na de terroristische aanslagen van 11 september. Priceline herbouwde zijn merk rond hotels - in plaats van vliegtarieven - en breidde zijn markt in Europa uit. Naast rebranding heeft Priceline de onderhandelaar ingeschakeld om de inkomsten te verhogen. De relatie is wederzijds voordelig geweest. Het aandeel van Priceline is gestegen tot meer dan $ 500 en Shatner heeft naar verluidt honderden miljoenen dollars verdiend aan de deal. (Voor sommige aanbevelingen die minder succesvol zijn geweest, lees dan Wanneer beroemdheden niet werken .)

Justin Bieber
Volgens Forbes, tiener heartthrob, verdiende Justin Bieber $ 53 miljoen van mei 2010 - mei 2011. Hij verdiende bijna $ 40 miljoen aan touren, en nog eens $ 13 miljoen aan endorsement deals, merchandising en muziekverkoop. Bieber onderschrijft de One Less Lonely Girl nagellakcollectie van Nicole van OPI, een merk dat exclusief wordt verkocht bij Walmart. De lijn was binnen enkele weken uitverkocht op meer dan 3.000 Walmart-locaties in de VS.

Bieber onderschrijft ook het particuliere Proactiv merk, een acnebehandelingssysteem. Proactiv, dat naar verluidt tussen de $ 12 en $ 15 miljoen per jaar uitgeeft aan aantekeningen, betaalt Bieber $ 3 miljoen over twee jaar voor zijn Proactiv-goedkeuring. Er waren 125.000 YouTube-downloads en 500.000 weergaven van Bieber's Proactiv-clips vastgelegd tijdens de eerste dag dat de deal werd aangekondigd. Guthy-Renker, het bedrijf dat Proactiv op de markt brengt en verkoopt, merkt een zichtbare stijging van de omzet wanneer Proactiv wordt ondersteund door muzikale artiesten zoals Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry en Avril Lavigne.

U2
In 2004 keurde de band U2 de iPod van Apple goed als onderdeel van zijn Silhouette-advertentiecampagne. Andere bands, waaronder Black Eyed Peas en NERD, maakten deel uit van de doorbraakcampagne. U2 bracht de aandelen van Apple (Nasdaq: AAPL) binnen 52 uur na de goedkeuring naar een hoogste punt in 52 weken. De toen nieuwe single "Vertigo" van U2 werd uitgebracht via een advertentie van 30 seconden en werd exclusief te koop aangeboden op iTunes. U2, dat bekend stond voor het afwijzen van multi-miljoen dollar endorsement deals, werd niet betaald voor de "Vertigo" -advertentie, maar kon door de deal een nieuw, jonger publiek bereiken.

Angelina Jolie
Angelina Jolie is de best betaalde actrice van Hollywood en staat ook bekend om haar schoonheid en humanitaire inspanningen. Eerder dit jaar, het luxe modehuis, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) heeft Jolie getekend voor zijn campagne met kernwaarden. De goedkeuring deal zal Jolie $ 10 miljoen verdienen. De kernwaardencampagne van Vuitton duurt 18 maanden en bevat andere beroemdheden die bekende humanisten zijn, waaronder Bono van U2. Bono en zijn vrouw, Ali Hewson, schonken hun kosten aan verschillende liefdadigheidsorganisaties, waaronder het Conservation Cotton Initiative, dat duurzame landbouwmethoden in Afrika ondersteunt.

Het komt neer op
Het lijkt erop dat consumenten inherent graag dezelfde producten eten, drinken, dragen en besturen die beroemdheden gebruiken. Veel consumenten zien het succes van beroemdheden en willen, door bewuste beslissingen of onbewuste processen, de beroemde mensen evenaren door dezelfde producten te gebruiken. Bedrijven doen dit en besteden elk jaar miljoenen dollars aan het beveiligen van beroemdheden om hun producten te onderschrijven. (Lees het "Oprah-effect" meten voor meer informatie over de grootste goedkeuring die een bedrijf kan ontvangen . )