Gedragseconomie
Gedragseconomie is de studie van de psychologie in relatie tot de economische besluitvormingsprocessen van individuen en instellingen. De twee belangrijkste vragen op dit gebied zijn:
1. Zijn de veronderstellingen van economen over nut of winstmaximalisatie goede benaderingen van het gedrag van echte mensen?
2. Maximaliseren individuen het subjectieve verwachte nut?
Gedragseconomie hangt vaak samen met normatieve economie.
UITBREIDING Gedragseconomie
In een ideale wereld zouden mensen altijd optimale beslissingen nemen die hen het grootste voordeel en voldoening bieden. In de economie stelt de rationele keuzetheorie dat wanneer mensen verschillende opties krijgen onder de omstandigheden van schaarste, ze de optie zouden kiezen die hun individuele tevredenheid maximaliseert. Deze theorie veronderstelt dat mensen, gezien hun voorkeuren en beperkingen, in staat zijn rationele beslissingen te nemen door de kosten en baten van elke beschikbare optie effectief te wegen. De uiteindelijke beslissing is de beste keuze voor het individu. De rationele persoon heeft zelfbeheersing en is onbewogen door emoties en externe factoren en weet daarom wat het beste voor zichzelf is. Helaas legt de gedragseconomie uit dat mensen niet rationeel zijn en niet in staat zijn om goede beslissingen te nemen.
Gedragseconomie is gebaseerd op psychologie en economie om te onderzoeken waarom mensen soms irrationele beslissingen nemen en waarom en hoe hun gedrag niet voldoet aan de voorspellingen van economische modellen. Beslissingen zoals hoeveel te betalen voor een kopje koffie, of ze naar school gaan, of een gezonde levensstijl nastreven, hoeveel ze bijdragen aan hun pensioen, enz. Zijn de soorten beslissingen die de meeste mensen op een bepaald moment in hun woont. Gedragseconomie probeert uit te leggen waarom een persoon heeft gekozen voor keuze A, in plaats van keuze B.
Omdat mensen emotionele en snel afleidende wezens zijn, nemen ze beslissingen die niet in hun eigenbelang zijn. Volgens de rationele keuzetheorie, als Charles bijvoorbeeld wil afvallen en is uitgerust met informatie over het aantal calorieën dat beschikbaar is in elk eetbaar product, zal hij alleen kiezen voor de voedselproducten met minimale calorieën. Gedragseconomie stelt dat, zelfs als Charles gewicht wil verliezen en zich richt op het eten van gezond voedsel in de toekomst, zijn eindgedrag onderhevig is aan cognitieve vooringenomenheid, emoties en sociale invloeden. Als een reclame op tv voor een aantrekkelijke prijs reclame maakt voor een ijsje en citeert dat alle mensen 2000 calorieën per dag nodig hebben om effectief te kunnen functioneren, kunnen het beeld, de prijs en ogenschijnlijk geldige statistieken van Charles ertoe leiden dat val in de zoete verleiding en val uit de bandwagon van het gewichtsverlies, tonend zijn gebrek aan zelfbeheersing.
toepassingen
Een toepassing van gedragseconomie is heuristiek, namelijk het gebruik van vuistregels of mentale snelkoppelingen om snel een beslissing te nemen. Wanneer de genomen beslissing echter tot fouten leidt, kan heuristiek leiden tot cognitieve vertekening. Gedragsspeltheorie, een opkomende klasse van speltheorie, kan ook worden toegepast op gedragseconomie omdat speltheorie experimenten uitvoert en de beslissingen van mensen analyseert om irrationele keuzes te maken. Een ander gebied waarop gedragseconomie kan worden toegepast, is gedragsfinanciering, die probeert uit te leggen waarom beleggers overhaaste beslissingen nemen bij de handel op de kapitaalmarkten.
Bedrijven nemen in toenemende mate gedragseconomie op om de verkoop van hun producten te verhogen. In 2007 werd de prijs van de 8 GB iPhone geïntroduceerd voor $ 600 en snel verlaagd tot $ 400. Wat als de intrinsieke waarde van de telefoon toch $ 400 was? Als Apple de telefoon zou introduceren voor $ 400, zou de eerste reactie op de prijs op de smartphonemarkt negatief kunnen zijn, omdat de telefoon te prijzig zou zijn. Maar door de telefoon tegen een hogere prijs te introduceren en terug te brengen naar $ 400, geloofden consumenten dat ze een behoorlijk goede deal kregen en steeg de verkoop voor Apple. Overweeg ook een zeepfabrikant die dezelfde zeep produceert maar deze in twee verschillende pakketten op de markt brengt om meerdere doelgroepen aan te spreken. Het ene pakket adverteert de zeep voor alle zeepgebruikers, het andere voor consumenten met een gevoelige huid. Het laatste doelwit zou het product niet hebben gekocht als het pakket niet zou specificeren dat de zeep voor een gevoelige huid was. Ze kiezen voor de zeep met het gevoelige huidlabel, hoewel het exact hetzelfde product is in het algemene pakket.
Naarmate bedrijven beginnen te begrijpen dat hun consumenten irrationeel zijn, kan een effectieve manier om gedragseconomie in te bedden in het besluitvormingsbeleid van het bedrijf dat betrekking heeft op interne en externe belanghebbenden, de moeite waard blijken te zijn als het op de juiste manier wordt gedaan.
Opmerkelijke personen in de studie van gedragseconomie zijn Nobelprijswinnaars Gary Becker (motieven, consumentenfouten; 1992), Herbert Simon (begrensde rationaliteit; 1978), Daniel Kahneman (illusie van geldigheid, verankering van vooroordelen; 2002) en George Akerlof (uitstel; 2001 ).
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.