Verkoopmix Variantie
Variatie in verkoopmix is het verschil tussen de gebudgetteerde verkoopmix van een bedrijf en de werkelijke verkoopmix. Verkoopmix is het aandeel van elk verkocht product in verhouding tot de totale verkoop. Verkoopmix beïnvloedt de totale bedrijfswinsten omdat sommige producten hogere winstmarges genereren dan andere. De variantie in de verkoopmix omvat elke productlijn die door het bedrijf wordt verkocht.
Belangrijkste leerpunten
- De verkoopmix vergelijkt de verkoop van een product met die van de totale verkoop.
- De variantie in de verkoopmix vergelijkt de gebudgetteerde verkoop met de daadwerkelijke verkoop en helpt de winstgevendheid van een product of productlijn te identificeren.
Inzicht in de verschillen in verkoopmix
Een afwijking is het verschil tussen gebudgetteerde en werkelijke bedragen; bedrijven beoordelen verschillen in verkoopmix om te bepalen welke producten en productlijnen goed presteren en welke niet. Het vertelt het "wat" maar niet het "waarom". Als gevolg hiervan gebruiken bedrijven de variantie in de verkoopmix en andere analytische gegevens voordat ze wijzigingen aanbrengen. Bedrijven gebruiken bijvoorbeeld winstmarges (netto-inkomsten / omzet) om de winstgevendheid van verschillende producten te vergelijken.
Stel bijvoorbeeld dat een ijzerhandel een trimmer van $ 100 en een grasmaaier van $ 200 verkoopt en respectievelijk $ 20 per eenheid en $ 30 per eenheid verdient. De winstmarge op de trimmer is 20% ($ 20 / $ 100), terwijl de winstmarge van de grasmaaier 15% is ($ 30 / $ 200). Hoewel de grasmaaier een hogere verkoopprijs heeft en meer omzet genereert, verdient de trimmer een hogere winst per verkochte dollar. De hardware store-budgetten voor de verkochte eenheden en de gegenereerde winst voor elk product dat het bedrijf verkoopt.
Variatie in verkoopmix is een handig hulpmiddel bij gegevensanalyse, maar alleen kan het geen volledig beeld geven van waarom iets is zoals het is (hoofdoorzaak).
Voorbeeld van verkoopmixverschillen
De variantie van de verkoopmix is gebaseerd op deze formule:
Door de variantie van de verkoopmix te analyseren, kan een bedrijf trends detecteren en rekening houden met de impact hiervan op de bedrijfswinsten.
Stel dat een bedrijf 600 eenheden Product A en 900 eenheden Product B verwacht te verkopen. De verwachte verkoopmix zou 40% A (600/1500) en 60% B (900/1500) zijn. Als het bedrijf 1000 eenheden van A en 2000 eenheden van B zou verkopen, zou de werkelijke verkoopmix 33, 3% A (1.000 / 3.000) en 66, 6% B (2.000 / 3.000) zijn geweest. Het bedrijf kan de verwachte verkoopmixpercentages toepassen op de werkelijke verkoop; A zou 1.200 (3.000 x 0.4) zijn en B zou 1.800 (3.000 x 0.6) zijn.
Op basis van de gebudgetteerde verkoopmix en de werkelijke verkoop, worden de verkopen van A verwacht met 200 eenheden (1.200 gebudgetteerde eenheden - 1.000 verkocht). De omzet van B's overtrof de verwachtingen echter met 200 eenheden (1.800 begrote eenheden - 2.000 verkocht).
Neem ook aan dat de gebudgetteerde contributiemarge per eenheid $ 12 per eenheid is voor A en $ 18 voor B. De variantie in de verkoopmix voor A = 1.000 werkelijke verkochte eenheden * (33, 3% werkelijke verkoopmix - 40% gebudgetteerde verkoopmix) * ($ 12 gebudgetteerde bijdrage) marge per eenheid), of een ongunstige variantie ($ 804). Voor B, de variantie van de verkoopmix = 2.000 werkelijk verkochte eenheden * (66, 6% werkelijke verkoopmix - 60% gebudgetteerde verkoopmix) * ($ 18 gebudgetteerde contributiemarge per eenheid), of een gunstige variantie van $ 2.376.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.